Помоги проекту - поделись книгой:
1. «НАЗЛО». Провокация. Когда человек демонстративно подчеркивает максимальную слабость: «Да у тебя не получится! Да я в тебя не верю! Ты – бездарность!» И дальше как в анекдоте: «Сэр, вы осел! – Я осел?! – Да вы и на осла-то не похожи! – Это я-то не похож?!»
В пылу такой борьбы человек приобретает огромное количество энергии и на этой энергии двигает горы. В этом секрет Светы, которая стала очень хорошим тренером по фитнесу. Она работает в элитном клубе за большие деньги, востребована и успешна. Но как-то она проговорилась, что своими успехами обязана учителям, с которыми она до сих пор постоянно мысленно борется. «Я все время доказываю, что они были не правы, когда меня учили, и что на самом деле методика должна работать по-другому! – рассказывает она. – Но самое смешное, что мои учителя живут в США и понятия не имеют, что я с ними борюсь. Я воюю со всем миром, но не выхожу на конференции, не кричу, что у них все не так, а у меня все правильно. Я делаю это про себя, мысленно! Но меня очень мотивирует, когда я делаю за 10 минут технику, на которую они отводили полчаса. Почему она должна длиться так долго? Не обязательно!»
ЭНЕРГИЯ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ЧАСТО БЫВАЕТ ОЧЕНЬ РЕСУРСНОЙ. МНОГИЕ БИЗНЕСЫ БЫЛИ СОЗДАНЫ ПОСЛЕ РАЗВОДОВ И УВОЛЬНЕНИЙ, КОГДА ЧЕЛОВЕК СКАЗАЛ: «АХ ТАК? НЕ ДОЖДЕТЕСЬ! У МЕНЯ ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО!»
Что делать, если вы вдруг обнаружили, что вас двигает эта энергия «назло»? Пойти со всеми специально ругаться? Нет, конечно! А просто в качестве поддержки найти спарринг-партнера. У вас стратегия единоборства, назовем ее так. Почему у спортсменов-единоборцев никогда не бывает так, что один у другого все время выигрывает? Потому что каждому из них нужен партнер, равный по силе. Если вам нужен вызов от равного партнера – вам к единоборцам! Значит, нужно находить такие вызовы. Нужно находить того, с кем заключать пари на «слабо».
Мастер по восточной гимнастике рассказывал мне: у него занимаются два мужчины, предприниматели. На занятиях они выкладываются, но он никак не может их убедить делать упражнения дома. А занятия всего раз в неделю, и навыки нужно отрабатывать самостоятельно. «Подскажи мне, что делать?» – попросил он.
Я предложила тогда: а пусть они соревнуются! Заключат, условно говоря, пари на тысячу долларов о том, что каждый день будут делать упражнения. Будут снимать на видео и посылать друг другу ролики, снятые в определенное время. А кто пропустит, должен будет заплатить штраф! Самое интересное, что им обоим эта идея понравилась. Один, к примеру, выкладывает ролик и делает к нему приписку: «У меня был дико напряженный день, я был в командировке, но все равно нашел 20 минут!!! Вот, смотри!» Или другой пишет: «А у тебя 18 минут! А я делал 23 минуты!» Хотя эта гимнастика – не парный вид спорта, это просто зарядка. Но они нашли именно ту форму поддержки друг друга, которая их мотивирует.
2. Следующий вариант – «ВОСХИЩЕНИЕ, АПЛОДИСМЕНТЫ». «Ты лучший!» Это не когда все говорят: мы в тебя верим, у тебя все получится! А когда есть уши, которые всегда слушают, восхищенные глаза, которые смотрят, руки, которые аплодируют. Это когда в Facebook о твоих успехах рассказываешь не ты сам, а твое окружение. Это зрители, слушатели, поклонники, которые ищут рассказов о твоих успехах, не обязательно от тебя. Но и от тебя тоже – они ждут, что ты расскажешь, что у тебя происходит, на какой стадии твой проект, как ты съездил в путешествие. И если ты съездил так себе и о путешествии рассказать нечего, то даже и возвращаться не хочется. И это внимание отражается на всем том, что ты делаешь. Есть даже в квантовой физике такой постулат: «Наблюдающий меняет реальность самим фактом своего наблюдения». Я так понимаю, что это как раз об этих отражениях в дружеских глазах, которые меняют твою реальность.
Например, я сама сторонник именно такой поддержки – всегда заранее заявляю о своих планах. О том, что в апреле у меня назначен концерт, в июне – новый тренинг, а в сентябре – новая программа. Я заявляю это вслух, во всех социальных сетях. Я уже не смогу опозориться, и, наоборот, я понимаю, как сложно чем-то поразить окружающих меня людей.
И ЕСЛИ У МЕНЯ ЕСТЬ ПОСТОЯННАЯ АУДИТОРИЯ, МНЕ ВСЕ ВРЕМЯ ХОЧЕТСЯ ЧЕМ-ТО УДИВИТЬ И ПОРАДОВАТЬ ЕЕ, ЭТО СТИМУЛИРУЕТ К РАЗВИТИЮ.
Я уже примерно знаю, чего от меня ждут, но оправдывать ожидания старыми фокусами и старыми номерами уже не хочется, нужно все время что-то новенькое. Что-то эдакое… И это вдохновляет!
Если вас заряжает такой вариант поддержки, то вам надо находить таких слушателей. Я помню, как в свое время мой учитель Андрей Анатольевич Плигин часто звал меня к себе и начинал рассказывать, как у нас будет вот это, как мы попробуем вон то. А потом шло время, и ни «то», ни «это» не наступало. Я не понимала – где это все? А когда я спросила об этом у Андрея Анатольевича, он сказал: «Это не планы, это я об тебя думаю! Мне об тебя очень нравится думать. Потому что ты реагируешь, восхищаешься, мне нравится, я как бы разгоняюсь».
Найдите себе такую группу поддержки по принципу «Улыбаемся и машем!»
3. Но не путайте это с третьим форматом поддержки по типу «МУЗА».
…Как-то ко мне на тренинг пришел Константин с жалобой на семейный кризис. Его жена была уверена, что он завел себе молодых любовниц. Им с женой по сорок с чем-то лет, а знакомые Константина – коллеги по работе, ученицы – двадцатилетние девушки с ногами от ушей. Он оказался в странной ситуации: Константин действительно очень любил проводить с ними время, но ничего, кроме разговоров, у них не было. Доказать это жене было трудно, несмотря на все заверения, что секс с женой ему очень нравится до сих пор и он ни на что не хотел бы его менять. «Я с ними не сплю, – рассказывал мне Константин. – Мне не интересно, да я и понимаю, что вдвое старше. Но они мне нужны для восхищения. Потому что я не могу сказать жене, какой я крутой мужик, создал бизнес с нуля. Она ведь прекрасно знает и про мои кредиты, и про мои проколы. А девушки слушают мои сказки про бизнес, и в этот момент, когда я им их рассказываю, я сам начинаю верить в свои таланты. Мне начинают приходить в голову новые бизнес-идеи. Мне эти девушки нужны как музы! Ты даже не можешь представить себе, что испытывает мужчина, когда юная прекрасная девушка смотрит на него с выражением «Ты – мой герой! Ты – лучший!» Но я никак не могу объяснить это жене!»
Прямо как у Высоцкого: «Представьте: муза? Ночью? У мужчины? Бог весть, что люди скажут про нее…»
Я рассмеялась:
– А коуча завести ты не пробовал?
– Это как?
– Есть такие специалисты «по поддержке». Ты будешь ему рассказывать о своих грандиозных планах, он тебя будет поддерживать, причем можешь завести коуча хоть мужского, хоть женского пола. Можешь завести для себя и для жены, а можешь одного и того же на двоих. Будете ходить к нему по очереди…
– А так можно?
– Ну конечно! Тебе же нужна поддержка, а не девушки…
– Правда, как девушки они мне точно не нужны!
Потом Константин позвонил и поблагодарил за совет. Это сработало. Он действительно расцветает оттого, что кто-то ему кивает, слушает его, что кому-то интересно, что он рассказывает.
Именно поэтому многие великие мастера окружают себя юными учениками. Не для того, чтобы их чему-то научить. А чтобы заряжаться их интересом и восхищением.
Кстати, многие мудрецы сами не написали ни одной книги. Они просто ходят, рассуждают, разговаривают, а записывают все ученики. Поэтому, если вам нужна муза, а вы не хотите, чтобы коуч профессионально дружил с вами за деньги, просто заведите практиканта!
Или же давайте много интервью! Есть профессиональные интервьюеры, которые очень хорошо умеют вызвать состояние, когда хочется много говорить о том, что тебе удалось, что ты задумал, какие силы в себе ты чувствуешь. Выходите на такой контакт, и будет вам счастье.
4. Следующий тип, четвертый, – подвиг, просто подвиг! – это материальная составляющая. Есть такие проекты, когда нужно, чтобы кто-то действительно туда что-то вложил. Официально это называется «СПОНСОР». Спонсорство может быть не обязательно денежное, но оно всегда материальное. Кто-то предоставил помещение, кто-то дал денег, кто-то – команду, кто-то нашел клиентов, кто-то предоставил информацию или медийное пространство. Спонсорство – это материальный ресурс.
ОБЫЧНО СПОНСОРЫ – ЭТО ЛЮДИ, КОТОРЫМ НРАВИТСЯ ДЕЛИТЬСЯ. ИМ НРАВИТСЯ БЫТЬ ВАЖНЫМИ, ДЕЛАТЬ ВКЛАДЫ В ЛЮДЕЙ, В ИХ РАЗВИТИЕ, В ИХ БУДУЩЕЕ.
Не обязательно они благотворители или меценаты, они сами прекрасно представляют себе свои выгоды. Если не в процентах в будущих прибылях, но хотя бы в том, чтобы почувствовать свою значительность, самоутвердиться. Хорошо, дайте им такую возможность! И ставьте их в известность, что вам нужно. Между близкими людьми такая поддержка – это способ выражения любви.
…Любимый человек приготовил вам на завтрак шедевральный омлет, где по кругу выложил спиралью помидорки. Может, он при этом не сказал: «Дерзай! У тебя все получится!», он готовил еду молча. Но за этим стоит, как ни странно, его вера в вас и восхищение вами.
Таких людей много. И не ждите от них слов. Например, мой папа говорил в качестве поддержки всегда одно и то же: «Что тебе нужно?» Например, если я находила новую работу, он говорил на это: «Значит, тебе нужен новый костюм! Пойдем, купим!»
Или друзья говорят тебе: «Наш офис в первую половину дня свободен, ты можешь там работать!» За этим стоит: «Мы в тебя верим, работай, вот тебе место, у тебя все получится!» Это – реальные действия.
Как искать таких людей? Да просто посмотрите по сторонам! Или заявите вслух: «Мне нужно помещение! Мне нужны деньги на рекламу! Мне нужна площадка! Мне нужен партнер!» Не бойтесь говорить об этом – эти слова каким-то образом должны достигнуть ушей Мироздания. И вы увидите, что все это так или иначе появится!
НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБЪЯВИТЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ О ТОМ, ЧТО ВАМ НУЖНА МАТЕРИАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА. ЭТО РАБОТАЕТ!
То же самое – когда люди платят деньги за билеты, это значит, что они поддерживают исполнителя. Если вы поете бесплатно, то это вам нравится петь, а не слушателям слушать! А если они покупают билеты, значит, они голосуют тем самым за ваше творчество.
5. Пятый тип поддержки – это «СИЛА КОМАНДЫ». Многие вещи человек не может сделать в одиночестве. Когда он один и замкнут сам на себе, у него нет, в том числе, и ни перед кем ответственности. И наоборот – в командном взаимодействии просыпается мощный источник энергии. Я знаю многих людей, которые говорят, что именно командный дух помог им открыть в себе новые силы.
Не путайте с восхищением! Команда – это не те, кому рассказывают и кто аплодирует, это единомышленники, которые прониклись идеей и хотят идти рядом, плечом к плечу, но каждый при этом сделает что-то свое. Командное взаимодействие характерно совместной ответственностью за результат. Потому что тот, кто слушает, кивает и улыбается – просто слушает, кивает и улыбается. А здесь человек делает свою часть общего проекта, и он – незаменим в качестве части целого.
СОВМЕСТНАЯ ЦЕЛЬ И ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ ОЧЕНЬ ВДОХНОВЛЯЮТ.
И тут люди поддерживают друг друга всевозможными способами: подставляют плечо, поддерживают, приносят чай. И даже тем, что человек понимает, что не может не пойти на работу, потому что подведет товарищей. Как же так, нельзя же!
Мой знакомый Василий рассказал, что создал компанию ради трех своих друзей, очень хороших специалистов. Они отпочковались всем отделом с работы и создали свою компанию. А он – лидер. И он рассказывает: «Каждый раз, когда начинаю сомневаться и думать: а может, не надо было ничего затевать? Сидели на работе, так хорошо, надежно, безопасно, а тут риски… – сразу вспоминаю своих друзей: они же поверили в эту идею, они же работают, сколько мы уже туда вложили! Я же повел их за собой, сказал: ребята, не думайте о продажах, занимайтесь разработками, а все остальное сделаю я. Я не могу их бросить! У одного – обучение, у другого – ипотека, все они растут и развиваются». И еще он рассказал, что когда лежал с тяжелейшим гриппом с высокой температурой, они звонили и рассказывали, что все будет хорошо. Они просили ни о чем не беспокоиться, потому что все сделают в срок даже без него. Кстати, для него самого это было большой поддержкой.
«Я тогда понял, – сказал он, – что они мне больше семья, чем, возможно, мои близкие люди. Ведь нас связывает общая цель и любимое дело».
Поэтому, если вы что-то задумали и знаете, что вас всегда вытаскивает плечо друга, ищите команду. Не обязательно быть ее лидером! Еще одна моя знакомая, Таня, всю жизнь работает в большой компании. Она – очень хороший специалист по финансам, ей давно говорят: «Уходи на аутсорсинг, будешь работать самостоятельно и получать гораздо больше денег!» «Нет, не хочу! – говорит она. – Я получаю столько энергии, когда чувствую себя составной частью отлаженной системы! Я чувствую за собой всю систему, понимаю, как дышит весь организм. У меня одной столько энергии нет. Мне хорошо в компании!»
То есть ищите себе компанию, которая дышит в том же ритме, что и вы, тем же воздухом. Или, если вы лидер, создавайте свою.
6. Шестой тип поддержки – это «МЕЧТА», когда вас вдохновляют и поддерживают возможности. Когда вы понимаете: жалко упускать шанс, и если не сейчас, то уже никогда. Фактор времени работает, часы тикают, и если вы не сделаете это сейчас, то через десять лет это уже никому не будет нужно. Как организовать себе такую поддержку? Ищите людей, которые уже делают то, что вы только хотите начать делать. Чтобы вы на них смотрели и понимали: «Человек уже два месяца (год, три, пять и т. д.) занимается, и какие у него результаты! А неужели я так не смогу?»
Именно поэтому в соцсетях многие следят за дневниками похудения, за теми, кто начинает какое-то новое дело. Есть такой проект – «Возраст счастья», где рассказывается, как люди в 70, 80 лет вдруг начинают заниматься спортом, творчеством. Читаешь и думаешь: я хочу к этим людям! Я хочу быть одним из них! Эти люди не знают, что они являются вашей группой поддержки, но главное, что об этом знаете вы!
ВЫ СОБИРАЕТЕ КОЛЛЕКЦИЮ ПРИМЕРОВ ЛЮДЕЙ, НА КОТОРЫХ ХОТИТЕ БЫТЬ ПОХОЖИМИ. ОНИ ДОКАЗЫВАЮТ, ЧТО ВАША МЕЧТА – ЭТО ВОЗМОЖНО, ЭТО РЕАЛЬНО. ЕСЛИ У НИХ ПОЛУЧАЕТСЯ, ЗНАЧИТ, И ВЫ СМОЖЕТЕ!
Такую поддержку оказывают не только книги, но и люди, которые приносят эти книги, статьи, живые примеры, как бы говоря: это возможно! То, что вы хотите – реально! Смотрите! У них получилось! И у вас получится!»
Иногда я прошу участников моих тренингов обменяться телефонами и создать группу поддержки мечты друг для друга. Им эта идея нравится. Они горячо вовлекаются, и вот уже через месяц смотрю – вся компания носится с одними и теми же книжками или делится одними и теми же ссылками. Вдохновение заразно!
Это очень простая техника, которая ни от кого не зависит, это просто фокус внимания!
Дорогой читатель, а у вас уже есть примеры тех, кто вас вдохновляет?
7. И наконец, еще один вид поддержки: просто ничего не делайте, чтобы поддержать человека! Не мешайте ему. Ему не нужны ни «назло», ни провокации, ни положительные примеры, ни спонсоры, ни команда, он все сделает сам. Ему нужна «СВОБОДА». Просто не лезьте со своей поддержкой, даже если вам кажется, что ему обязательно нужно протянуть руку помощи. Особенно если вы по натуре – «благодетель» или «спасатель». Не нужно! Ваша помощь может быть неуместной, мешать ему, раздражать, потому что он рассчитал свои силы.
Мы перечислили несколько видов поддержки, но если ни один из них конкретно вам не подходит, найдите свой! Ведь это не научная классификация, а просто наблюдение за жизнью.
Если вы вспомнили, когда поддержка сработала, то получили свою «химическую формулу», которая может состоять, допустим, на 20 процентов из варианта номер 3, на 30 процентов из варианта номер 1 и на 50 процентов из варианта номер 5. Или у вас вообще получится вариант номер 85, где будет что-то другое! Ведь поддержка – это дополнительное количество энергии, которое требуется для перехода на любой новый уровень. И о поддержке никогда не стесняйтесь просить!
Ну а теперь – к деньгам!
«Зарплатомер»
Разговор о деньгах, продажах и, собственно, монетизации мы начнем с того, что будем учиться назначать себе цену.
Бывает обидно, когда вы приходите на переговоры со специалистом и в ответ на вопрос: «А сколько это будет стоить?» он начинает мяться, жаться, заикаться и в конце концов выдавит из себя: «Ээээ, ооо, нууу… Я не знаю, смотрите сами». Обеим сторонам становится неловко, и самому специалисту, и его клиенту. Так дело не пойдет!
Есть разные способы оценить свой труд. Например, кадровые агентства оперируют почти формулами, где, условно говоря, образование умножается на стаж, а потом возводится в степень удачной конъюнктуры или делится на тенденции рынка. В ответе получается более-менее объективный, или, другим словами, средний показатель.
СРЕДНИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ПОТОМУ И СРЕДНИЙ, ЧТО ПРЕДПОЛАГАЕТ СУЩЕСТВОВАНИЕ БОЛЬШЕЙ И МЕНЬШЕЙ ЗАРПЛАТЫ У СПЕЦИАЛИСТОВ ПРИМЕРНО РАВНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ.
От чего это зависит? От трудолюбия, пола, возраста или же кому-то просто больше повезло?
Дело в том, что кроме объективно-обезличенной методики кадровых агентств есть еще и психологические механизмы, которые определяют нашу стоимость на этом рынке. И при всех равных условиях кому-то удается значительно ее повысить. Есть такой анекдот. Человек на базаре продает петуха. «Почем петух?» – спрашивают покупатели. «10 тысяч рублей», – отвечает человек. «А почему так дорого? Что, петух какой-то особенный?» – «Да нет, просто очень деньги нужны».
То есть человек, по крайней мере, оказался честным. Он не стал ссылаться на маркетинговые исследования, а сразу заявил о своих потребностях. Самое смешное, что есть люди, которые в жизни именно таким образом и действуют: «Мне сейчас нужно, чтобы мой доход в месяц был тысячу долларов. Или две, или три. Пойду-ка я поищу работу, которая мне обеспечит такой доход». И ведь они ее находят! По своему большому опыту работы с людьми я знаю, что бывают очень странные, непонятные обывателю обстоятельства, когда человеку эти деньги действительно платят.
А рядом может сидеть гораздо лучший специалист, намного больший профессионал – но работающий за гораздо меньше деньги. И он будет злиться на наглеца и недоумевать, почему же он сам так не может. От чего же это зависит? А просто так или иначе все мы продавцы, которые продают самих себя, сами себе назначая цену.
Давайте поиграем вот в какую игру. Попробуйте произнести: «Я хочу получать за свою работу…» и назовите цифру. Представьте себе шкалу, как в градуснике или на спидометре. Эта шкала – возможная оплата вашего труда. Например, вы – ландшафтный дизайнер, и вам предлагается проект благоустройства сада. Внизу – тот минимум, за который вы согласны работать, ведь вы работаете не только за деньги. Например, вам нужна и важна любая практика. Вы не хотите терять сезон. На рынке сейчас ситуация не очень, большая конкуренция, и вам все равно нужно зарабатывать на жизнь. Но за оплату ниже этого минимума вы все равно не согласитесь. Совсем маленькие деньги не окупят ваших усилий, в том числе и физических, ведь вам придется все лето провести за городом. Их даже не хватит на посадочный материал и бензин.
А верхняя отметка «зарплатомера» – самая большая сумма. Многие спросят: разве можно назвать конкретную цифру? Чем больше, тем лучше! Не торопитесь с выводами, верхняя граница все равно есть. Если вы работаете в этой отрасли, то представляете себе ситуацию на рынке. Вы знаете, сколько клиенты готовы платить за эту услугу, а сколько нет. Поэтому вы выбираете эту верхнюю цифру, исходя из конъюнктуры, представления о своих навыках и способностях, сильных и слабых сторонах.
И если вы попробуете поиграть со своим внутренним «экраном», то обнаружите, что вверху, на каком-то уровне начнется изменение резкости, цвета. То есть до какой-то степени цифры реальны, а потом эта реальность размывается и ускользает. Ну, сделать красивый сад я могу, а вот выставочный сад для Челси – это вряд ли.
Человек, называя цену, как правило, берет цифру из среднего диапазона, того, к которому он привык. А если его спросить, сколько он хочет получать, то, если он привык, условно, работать за тысячу долларов, то скорее всего попросит 1200, 1500… ну максимум 1800! Переход за цифру 2000 требует некоторого напряжения. 3000 – это уже предел. А 4000 вообще покажутся ему нереальными.
А ВЕДЬ ЧТО У НАС В ГОЛОВЕ – ТО ОТРАЖАЕТСЯ И В НАШЕМ ПОВЕДЕНИИ. ВСЕ ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ СЧИТЫВАЮТСЯ.
Если сумма в 4000 долларов кажется вам нереальной – ее никто и не подумает вам предложить.
Посмотрите на себя в зеркало и скажите: «Я готов работать за 100 долларов… За 300… За 800… За 1000… За 2000…» Заметьте этот момент, когда вы перестанете себе верить. Так и ваш заказчик, торгуясь, предложит сбросить цену вдвое – и посмотрит на вашу реакцию.
Не спешите тренировать мимику или контролировать выражение глаз. Чтобы внешне уверенно выглядеть – надо быть уверенным и внутри.
Я хорошо помню, как в моей жизни произошел сильный перелом. Мне казалось, что 100 долларов за тренинговый день – это большие деньги. Так же считали и все мои коллеги, с которыми я тогда общалась. Нам казалось, это нормально, что психологи – бедные, нищие. И тогда я решила перейти в другую сферу, в сферу бизнес-тренингов. Я была уверена, что смогу этому научиться, найти применение своему таланту, знаниям, энергии, которые могут совсем по-другому оплачиваться. Это мне нужно было не только ради денег, но и ради самооценки. Помните, у Кэрролла: «Алиса, ты переросла эту сказку»? Может быть, вы уже выросли из этой должности, может, пора сказать своим работодателям – вы не короли и не королевы, а просто колода карт? И пойти дальше.
В свое время мы с моим другом и коллегой Андреем Кенигом задались вопросом: а можно ли получить жизненно важные изменения, работая только с внутренними представлениями человека о собственной ценности? Невероятно, но факт – исследования опыта участников наших тренингов показали, что этот способ неминуемо приводит к желаемому результату! Кому-то покажется это магией или метафизикой, но работа с ресурсами собственного подсознания приводит к фантастическим переменам в жизни.
Давайте попробуем поработать со шкалой «зарплатомера». Вы можете мысленно начать ее сдвигать. Если это ленточка – можете ее постепенно растягивать, делать более резкими верхние границы, поднимать нижнюю, смещать середину.
Таня на тренинге делала это упражнение просто потому, что его все делали. В ее шкале нормальной была зарплата 50 000 рублей, и она не верила, что в ее силах что-то изменить. Ну а в игре почему бы не попробовать увеличить ее в два раза?
Она установила себе норму 100 000 – а верхняя граница поднялась до 150 000. Потом она засмеялась и – забыла об этом, не придала значения.
Через два месяца после тренинга она мне вдруг позвонила и рассказала, что ее позвали на другую работу. Причем на качественно другую позицию в департамент, где минимальная зарплата – 100 000 рублей. «Я, – говорит, – теперь не знаю, что делать, потому что у меня верхняя граница – 150 000, а у них там намного больше, давай дорабатывать!»
На самом деле здесь нет никакой метафизики. Раньше Таня просто не услышала бы этого предложения, посмеялась бы, пропустила мимо ушей, решила, что оно не для нее. Что это нереально. Но когда мы себе позволяем расширять внутренние границы, то начинаем слышать эти послания, знаки Вселенной.
В качестве иллюстрации приведу одну историю, широко цитируемую на тренингах. Одна обувная компания отправила своего представителя в Африку продавать обувь. И вот оттуда приходит телеграмма: «Все пропало! Здесь никто не носит обувь!» Тогда компания посылает туда другого представителя, который тоже шлет сообщение: «Все прекрасно! Нам повезло: здесь ЕЩЕ никто не носит обувь!»
Что мы монетизируем?
Продаются дамские часики. Сто долларов – один часик.
Еще одну идею я взяла из книги «Good to great», «От хорошего к великому». Надо определиться, что конкретно мы монетизируем. Не все равно, вокруг чего организовать бизнес. С чего я буду получать прибыль? С квадратного сантиметра площади, за час, за количество клиентов, просто за товар?
Например, ресторан быстрого питания, дешевая еда. Здесь все быстро: играет быстрая музыка, быстро готовят. С чего оборот? С количества людей, побывавших здесь! Именно поэтому здесь всегда акции, новинки для людей, которым периодически хочется попробовать что-то новое.
Ресторан с шикарным видом, где столик надо бронировать задолго, очень дорогое меню. С чего прибыль? С каждого столика! И тогда официант будет предлагать вам максимально дорогие вина, изысканные блюда, чтобы задержать вас за этим столиком подольше.
Автомат по продаже дорогих ювелирных изделий в торговом центре. Прибыль – с квадратного метра площади. И ее обеспечивает машина в виде высокой колонны, которая занимает место размером 30 на 30 сантиметров.
А вот два специалиста. Час одного стоит 20 тысяч рублей, консультация другого – 80 тысяч. Первый монетизирует время. Как говорится, «продаются дамские часики, 100 долларов один часик». А второй – экспертизу. Решение, которое он предлагает, стоит 80 тысяч, и неважно, сколько времени заняла его консультация. «Вам шашечки или ехать?» Иногда вы платите водителю такси за его вежливость, за сервис, иногда за скорость. Это могут быть разные вещи.
Если вы хотите монетизировать свое время, нужно рассчитать, чтобы оставалось еще и свободное от работы для себя.
САМОЕ ДОРОГОЕ В ЖИЗНИ ФРИЛАНСЕРА – ЭТО ОТПУСК. ОТПУСК БЕЗ РАБОТЫ ДЛЯ НЕГО – БЕСПЛАТНОЕ ВРЕМЯ.
Чтобы не возникало этого кошмара, ему надо заложить отпуск в цену и «размазать» по всему году. Тогда у него, как и у всех сотрудников корпораций, отпуск будет оплачиваемым. Значит, в стоимость часа фрилансера надо включить еще и коэффициент «О», затраты на будущий отпуск. И откладывать эти деньги сразу, иначе уехать отдыхать не получится, и это грозит передозировкой трудоголизма.
Поделиться книгой: