Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана

В политике – привлечение в свою команду кандидатов – вечных неудачников, использование избитых лозунгов, привлечение некомпетентных имиджмейкеров, ставка на случайных союзников.

Пример от Никколо Макиавелли по поводу военного строительства в Италии: «Италия почти целиком оказалась под властью папы и нескольких республик. Однако вставшие у власти прелаты и граждане не привыкли иметь дело с оружием, поэтому они стали приглашать на службу наёмников. Альбериго да Конио, уроженец Романьи, первым создал славу наёмному оружию. Его выученики Браччо и Сфорца в своё время держали в руках всю Италию. За ними пошли все те, под чьим началом наёмные войска состоят по сей день. Доблесть их привела к тому, что Италию из конца в конец прошёл Карл, разорил Людовик, попрал Фердинанд и предали поруганию швейцарцы.

Начали они с того, что, возвышая себя, повсеместно унизили пехоту. Это нужно было им затем, что, живя ремеслом и не имея владений, они не могли бы прокормить большого пешего войска, а малое не создало бы им славы. Тогда как, ограничившись кавалерией, они при небольшой численности обеспечили себе и сытость, и почёт. Дошло до того, что в двадцатитысячном войске не насчитывалось и двух тысяч пехоты. В дальнейшем они проявили необычайную изворотливость для того, чтобы избавить себя и солдат от опасностей и тягот военной жизни: в стычках они не убивают друг друга, а берут в плен и не требуют выкупа, при осаде ночью не идут на приступ; обороняя город, не делают вылазок к палаткам; не окружают лагерь частоколом и рвом, не ведут кампаний в зимнее время. И всё это дозволяется их военным уставом и придумано ими нарочно для того, чтобы, как сказано, избежать опасностей и тягот военной жизни: так они довели Италию до позора и рабства». Таким образом важнейшая функция государства – оборона, была бесконтрольно отдана в руки наёмников. Наёмники, естественно, использовали появившиеся у них возможности в свою пользу, а не в пользу своих «хозяев».

Существование наёмной армии не только сделало Италию беззащитной, оно не дало возможности приступить к созданию альтернативных вооружённых сил, поскольку наёмники стали самостоятельной политической силой и могли в дальнейшем навязывать свои правила игры.

3. Дразнить собаку

Стратагема неумного проведения конфликта. Конфликты могут способствовать укреплению собственных структур, но могут и разрушающе действовать на стороны, которые в них участвуют. Общие правила проведения конфликтов таковы: необходимо всеми возможными способами уходить от прямого столкновения. Но если столкновение неизбежно, надо его спланировать и осуществить таким образом, чтобы в короткий срок врагу был нанесён сокрушительный удар, после которого конфликт окажется законченным.

Универсальный принцип успешного нападения: концентрация средств и внезапность.

Если на тебя лает собака, не надо вступать с ней в перегавкивание и драку. Ты сможешь пару раз дать ей по морде, но она порвёт твои брюки. А кому нужны порванные брюки? Лучше в ответ на лай брось ей кусок колбасы или просто сделай вид, что не замечаешь лая. Если тебе надо собаку нейтрализовать – просто убей её (а может проще – нейтрализовать её хозяина?).

Не можешь убить – оставь её в покое. А драться с ней не надо – это ошибка. В конце концов, и собака исполняет свой долг. Но очень многие люди вступают в конфликты, которые в принципе не могут принести им победы или иного конструктивного результата. В этом случае они уподобляются глупой собаке, которая ничего другого, кроме как лаять, делать не умеет.

Конфликт может оказаться спровоцированным твоим противником с единственной целью – выявить твоих союзников и твой потенциал. Для этого предпринимаются демонстративные, эмоционально яркие, лично оскорбляющие агрессивные действия. После этого, когда ты бросаешься очертя голову в бой, фиксируются твои контакты, выявляются союзники во власти, дружественные средства массовой информации, источники влияния и финансирования. После твоей активизации все выявленные контакты фиксируются и в скрытном режиме отрабатываются. К следующему, уже реальному конфликту, ты рискуешь недосчитаться многих своих сторонников.

Другой распространённой ошибкой является ситуация, при которой для достижения результата необходимо проведение единых согласованных действий. Успех может быть достигнут только при системном решении проблемы. Но этого не происходит. Например, проводится операция по прорыву фронта. Объявляется общее наступление. На позиции противника летят снаряды, в бой вводятся танки и пехота. С большими потерями фронт прорван. Но дальше ничего не происходит. Для танков не подвезли горючее. Или запил командир, а заменить его некем. Результат: противник восстанавливает оборону. Твои огневые позиции засечены и в рабочем порядке будут уничтожены. Снаряды и солдатские жизни потрачены напрасно. Сам по себе прорыв фронта ничего не даёт. Необходимо развитие наступления и достижение конкретных результатов в виде захваченных населённых пунктов, стратегических объектов, окружённых и уничтоженных группировок противника.

Подобные случаи нередко бывают в крупномасштабных предвыборных акциях. Готовится наступление по нескольким линиям. Ведётся планомерная кампания, затем оказывается, что в нужный момент невозможно сделать завершающий шаг. По причине внутреннего раздора, истощения ресурсов или плохого настроения кандидата.

Существует особая категория конфликтов, при которых агрессор бросается на противника заведомо более сильного, а итоги конфликта изначально являются предрешёнными. Часто такие конфликты провоцируют люди, опьянённые продвижением во власть или криминал, временщики и фавориты. В 1527 году при дворе английского короля Генриха VIII появилась некая Анна Бойлен. Анна прошла хорошую обкатку во Франции, отличалась безнравственностью, распутством и красотой. Но в Англии перед двором предстала робкая и смиренная скромница. Генрих, привыкший к быстрым победам, очень скоро приступил к любовному штурму. Но безуспешно. Два года король Англии пытался получить победу «обычным» путём. В конце концов «добродетельность» Анны, её красота и кокетство принесли свои плоды. Генрих объявляет свой брак с «действующей» женой Катериной Арагонской недействительным и венчается с Анной Бойлен. Очень скоро Катерина умирает своей смертью и Анна Бойлен становится единственной королевой.

Тут-то Анну и понесло. Она забывает о добродетельности, окружает себя фаворитами и почти в открытую изменяет мужу королю. Генрих VIII отнюдь не отличался слабым характером или отсутствием воли. Именно он провёл церковную реформу и увёл церковь Англии от папского Рима. Возникновение новой англиканской церкви вызвало социальный конфликт, за 17 лет реформы в Англии королевской властью были физически уничтожены 73 087 человек, в том числе 2 кардинала, 21 епископ, 13 аббатов, 100 каноников и докторов богословия, 41 представитель из среды герцогов, графов и баронов.

Но Анна Бойлен была уверена в своей силе и решила в очередной раз возбудить к себе страсть мужа. Теперь с помощью ревности. 21 мая 1535 года на турнире королева, находящаяся в ложе, уронила свой платок. Его подобрал фаворит по имени Нориссу и, вместо того чтобы возвратить платок королеве, на глазах всего двора вытер им своё лицо. Король встал со своего места, внимательно посмотрел на Анну и, не говоря ни слова, удалился с турнира.

На другой день королева и её многочисленные фавориты были арестованы, затем осуждены и казнены. Спрашивается. Чего человеку не хватало?

4. Жемчуг перед свиньями

Людей можно разделить на две большие группы. Одни в ответ на добро отвечают добром. Другие проявление добра воспринимают как проявление слабости и будут пытаться сесть вам на шею.

Стратагема рассматривает неверный прогноз развития событий в ответ на оказание помощи, неадекватные действия партнёра, друга, союзника, родственника. В обычной жизни данная стратагема может выглядеть как собственное поведение, допускающее получение оскорблений, унижений, исходящие от неверного интерпретированного желания быть «добрыми», «благородными», «не уподобляться хамам (бандитам)», «выполнить родительский (гражданский) долг».

Евангелие от Матфея, гл. 7, ст. 6: «Не давайте святыни псам и не бросайте жемчуга вашего перед свиньями, чтобы они не попрали его ногами своими и, обратившись, не растерзали вас».

Существует порода людей, которые всегда воспринимают твою помощь и доброту как проявление глупости и слабости. Сначала они воспользуются тобой с настороженностью, потом поймут, что ты просто глуп, а они обманули тебя. Затем привыкнут к своему положению и постараются сесть тебе на шею. При этом они сами могут выглядеть как личности сирые и убогие, но, уверовав в своё превосходство, убогость сменится осознанием собственного превосходства и непоколебимой наглости.

Критерии добра и зла формируются в детстве. Взрослого человека перевоспитать нереально. Если твой партнёр, знакомый, коллега воспитан по типу кухаркиного сына и тупо стремится получить всё, ничего не давая в ответ, а ты пытаешься воздействовать на него собственным гуманизмом и идёшь на уступки – твоя доброта ни к чему не приведёт. Он ещё больше обнаглеет, уверовав в верность своего пути и правильность собственной тактики.

Добро можно делать в отношении друзей, детей, просто незнакомых людей. Но перевоспитывать добром недостойных – значит плодить проблемы для других людей. Однако очень многие годами следуют практике воспитания молодых свиней, надеясь, что из них, в конце концов, вырастут прекрасные благородные львы. Или орлы. Этого никогда не происходит.

Это бывает характерно для многих женщин с благородным и добрым характером. Часто рядом с ними оказываются мужчины хлипкие духом, никчемные, неуверенные в себе. Ну как такому не помочь? Помощь начинается и становится смыслом жизни. Зачастую через несколько лет рядом обнаруживается толстая зажравшаяся свинья, уверовавшая в свою гениальность и исключительность. Причём свинья агрессивная и уверенная в своих свинских силах и правах.

Пример от Шекспира.

У Лира, короля Британии, было три дочери: Гонерилья, Регана и Корделия.

Находясь в зрелом возрасте, Лир захотел передать бремя власти дочерям и разделить между ними королевство. Но до того, как это сделать, ему захотелось удостовериться в любви дочерей. Две дочери, Гонерилья и Регана, в самых напыщенных и торжественных формах заверили короля в своей великой любви. Но младшая дочь, Корделия, которая действительно любила своего отца, отказалась следовать примеру сестёр в излиянии своих великих чувств. Скромность и искренность Корделии стоили ей наследства. Таким образом королевство было разделено на две части между старшими дочерьми. При этом они брали на себя обязательство содержать отца и его свиту. Но как только власть была передана дочерям, у Лира начались проблемы. Содержать его свиту никто не захотел, а с ним самим стали обращаться весьма неуважительно и недостойно. В конце концов из его свиты остался только шут, а сам король, лишённый власти и средств к существованию, тронулся рассудком.

Во время парижского восстания 1306 года король Франции Филипп IV Красивый нашёл убежище у тамплиеров в крепости Тампль. Тамплиеры не только спасли короля Франции, они помогали ему финансово – неоднократно давали деньги в долг, оказывали другую поддержку и помощь.

Орден тамплиеров, или орден Храма, был основан в Иерусалиме, отвоёванном у мусульман в 1118 году. Болдуин II, король Иерусалима, первоначально отвёл ордену дом, построенный на месте развалин Иерусалимского храма, возведённого царём Соломоном. Отсюда название ордена – рыцари Храма. К началу XIV века в ордене состояло около 15 тысяч рыцарей, которые обеспечивали в Европе безопасность дорог, сопровождали торговые караваны и группы паломников, защищали посёлки и города от многочисленных разбойников. Кроме этого рыцари обеспечивали безопасность при передвижении капиталов. Можно было сдать деньги в один замок и получить точно такую же сумму (за вычетом комиссионных) в другом замке ордена на другом конце Европы. Именно тамплиеры изобрели и пустили в обращение векселя.

Но погубил орден именно тот человек, который был ему обязан многим, Филипп IV Красивый. В пятницу 13 октября 1307 года все тамплиеры во Франции были арестованы. В вину им вменили надругательство над крестом, идолопоклонство и содомию. Орден был разгромлен, имущество конфисковано, долги аннулированы. 19 марта 1314 года Жак де Моле, последний Великий магистр ордена, и Жофруа де Шарне, главный командор Нормандии были сожжены заживо на острове Ситэ.

5. Буриданов осёл

Жил мудрец Буридан. У него был очень умный осёл, который очень любил рассуждать. Однажды осёл оказался между двумя одинаковыми стогами сена и не смог определить, к которому следует идти. А без ясного ответа на собственные вопросы он не привык двигаться. Так он, голодный, стоял и рассуждал. Пока не сдох от голода.

Существует некая норма достаточности достоверности. В некоторых случаях невозможна точная оценка ситуации, и решение должно быть принято на основании имеющихся данных, оценки тенденции или интуиции. Поскольку промедление может автоматически означать проигрыш. Тем не менее, существует достаточно много случаев, когда решения не принимаются, поскольку ответственному лицу кажется, что ещё не все признаки свидетельствуют о наличии явления.

Штаб американской базы Перл-Харбор не мог себе позволить идентифицировать засеченные радаром самолёты как японские. Поскольку с точки зрения его работников явных свидетельств тому не было.

Анекдот. Или реальный случай?

Мужчина поднимает над забором сына и спрашивает:

– Что ты видишь?

– Я вижу окошко нашего дома.

– А что там?

– Там наша мама и чужой голый дядя. Дядя раздевает нашу маму!

– А что дальше?

– Ничего не вижу. Дядя выключил свет.

– Да ты приглядись!

– Нет, все равно ничего не видно.

Мужчина хватается за голову и начинает метаться вдоль забора, горестно восклицая:

– Проклятая неизвестность! Проклятая неизвестность!