Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана

«На ринг выходит первый участник боя. Второй юношеский разряд». В зале раздаются отдельные одобряющие возгласы.

Затем появляется второй участник, и голос диктора торжественно продолжает: «На ринге появляется мастер спорта международного класса, неоднократный чемпион Европы и мира Александр Иванов!» Весь зал наполняется аплодисментами, свистом, приветствиями.

Так вот, как только вы поверили, что ваш соперник неоднократный чемпион Европы и мира, услышали и пустили в свою душу аплодисменты и крики толпы – ещё не вступив в бой, вы уже отдали 50 % победы. Точно также вы отдаете 50 % победы своим противникам, если верите в их титулы, звания, прошлые победы или другую информацию, которая попадает к вам «через уши».

«Устрашающий на вид»

Вновь ситуация перед боем. Вы видите фотографии, где ваш соперник получает награды чемпиона, видите, как ваш соперник мощно бьёт по макиваре, или как он разделался с другим спортсменом, или какие мощные у него мускулы.

Опять, как только вы поверили, что ваш соперник – чемпион с плаката, ещё не вступив в бой, вы уже отдали оставшиеся 50 % победы.

Точно так же вы отдаете 50 % победы своим противникам, если на вас воздействуют их кабинеты, мерседесы, погоны, пистолеты, выражения лица, мандаты или другие атрибуты, которые воспринимаются вами «через глаза».

«Превосходящий в технике»

Третья заключительная часть формулы диалектически связана с первыми двумя. Всегда тот, который «сильный на слух» и «устрашающий на вид», будет превосходить вас в технике и одерживать над вами победу.

Практические рекомендации.

Существует психотехника, суть которой состоит в том, что данная формула (сильный на слух, устрашающий на вид, превосходящий в технике) постоянно проговаривается в уме бесконечное количество раз. В конце концов она внедряется в подсознание и может значительно способствовать освобождению от давления авторитетов и собственного страха. Но для того, чтобы это состоялось, человек должен быть готовым к борьбе, иметь закалённое тело и душу. Для этого, как минимум, необходимо пройти курс обучения восточным единоборствам или любому другому виду единоборств.

Трудно быть непобедимым в сражении, но не менее трудно отстаивать свою веру и принципы изо дня в день. Но некоторым это удается.

10 тезисов Матери Терезы

1. Люди бывают неразумны, нелогичны и эгоистичны – всё равно прощайте им.

2. Если вы проявили доброту, а люди обвинили вас в тайных личных побуждениях, всё равно проявляйте доброту.

3. Если вы добились успеха, то у вас может появиться множество мнимых друзей и настоящих врагов – всё равно добивайтесь успеха.

4. Если вы честны и откровенны, то люди будут вас обманывать, – всё равно будьте честны и откровенны.

5. То, что вы строили годами, может быть разрушено в одночасье – всё равно продолжайте строить.

6. Если вы обрели безмятежное счастье, то вам будут завидовать – всё равно будьте счастливы.

7. Добро, которое вы сотворили сегодня, люди позабудут завтра – всё равно творите добро.

8. Делитесь с людьми самым лучшим из того, что у вас есть, и им этого никогда не будет достаточно – всё равно продолжайте делиться с ними самым лучшим. В конце концов, вы убедитесь, что всё это было между Богом и вами, и этого никогда не было между вами и ими.

9. Неважно, кто и что говорит о вас – принимайте всё это с улыбкой и продолжайте делать своё дело.

10. Молитесь вместе и пребудьте в единстве.

Гай Саллюстий Крисп: «Всем людям, стремящимся отличаться от остальных, следует всячески стараться не прожить жизнь безвестно, подобно скотине, которую природа создала склонённой к земле и покорной чреву. Вся наша сила ведь – в духе и теле: Дух большей частью повелитель, тело – раб; первый у нас – общий с богами, второе – с животными. Поэтому, мне кажется, более разумным искать славы с помощью ума, а не тела, и, так как сама жизнь, которой мы радуемся, коротка, оставлять о себе как можно более долгую память. Потому что слава, какую дают богатство и красота, скоротечна и непрочна, доблесть же – достояние блистательное и вечное».

Хорошо сражаться и умереть, когда ты молод, полон сил, энергии и здоровья. Но что происходит, когда здоровье и энергия уходят из-за возраста или травмы? Зачастую оказывается, что победить других более просто, чем победить себя и продолжать сражаться. Когда сама жизнь становится чередой бесконечных мучений, идеалы и цели опровергаются каждый день, а все вокруг понимают, что ты уже не игрок. Но есть люди, которые способны переломить себя и жизнь и в таких убитых ситуациях.

Американец Ларри Флинт (Larry Flynt) – миллионер, любимец публики и женщин, счастливчик, человек, который сделал себя сам. Он же владелец популярного скандально притягательного журнала «Хастлер». Многим журнал не нравится, идут многочисленные скандальные судебные процессы, которые лишь добавляют популярности Ларри Флинту и его журналу.

Всё меняется в один день. Фанатик стреляет в Ларри Флинта. Результат ранения – навсегда парализованная нижняя часть тела, постоянные мучительные боли. Боль не дает возможности сосредоточиться и работать. Лекарства оглушают, расслабляют, вызывают привыкание. Стандартное последствие травмы – тяжёлая депрессия. Возникает порочный круг: уйти от боли можно с помощью лекарств, но ты в эйфории и ничего не хочешь, возвращение сознания и воли вызывает физические страдания. Выхода нет.

На самом деле есть – официально подсесть на наркотические обезболивающие средства и прожить остаток жизни в собственном раю. Диагноз и доход позволяют. Зачем опять возвращаться в боль и страдания? Но это не всё. Тебя почти никто не поддерживает. Твоё окружение понимает, что свою игру ты уже проиграл и твоя империя рухнет. Вопрос только во времени. Оказывается, что многие твои друзья таковыми не являются, ты жил в выдуманной жизни, а реальность такова, что рассчитывать можно только на самого себя и очень узкий круг настоящих друзей.

Но каким-то образом Ларри Флинт разрывает порочный круг и возвращается в жизнь и бизнес. Про него снимается кино, он выигрывает безнадёжные судебные процессы. Процесс «Флинт против Фалуэлла» 1988 года стал известным прецедентом, классикой в американской юриспруденции. Баллотируется кандидатом в президенты США. Что им движет? Наверное, умение побеждать себя. И жажда жизни.

Другая точка зрения о Великом.

Из сказок Салтыкова-Щедрина.

Идёт суд над Свободой. Свидетель Свинья на суде опровергает Свободу, примерно так: «Это у нас в хлеву – свобода! Хочу – в корыто нос уткну, хочу – в навозе кувыркаюсь!»

Напоследок – стихи.

Дуэль чайного мастера

– Простите!.. Могу я войти?.. – Да, конечно, Ты можешь. Войти сюда будет легко, а вот выйти — Гораздо сложнее. – Я только… – Ты не фехтовальщик!.. Зачем же пришёл к нам?.. – Вы правы, учитель… Я меч и держать Не умею… Один день в столице, и сразу — Случайная ссора. Всё было так быстро… Причины я даже Не знаю. Но мне брошен вызов… Честь нашего Дома задета… – Но кто Ты, скажи?.. – Я… Простой Мастер чая… Прошу, как Сенсея: Наставьте меня, научите! Слуга самурая, До этого… воином не был… Но я не могу подвести Своего господина, Поймите!.. В дуэли Быть просто… похожим… На мечника Мне бы… – Взгляни… Это место и Рая и Ада. Здесь додзё, в котором Людей учат Жизни и Смерти. Но важно и то, Что такой путь проходят годами. А сколько осталось Тебе?.. – Не так много, Поверьте… Четыре часа… – Не люблю несчастливые числа… Но правда есть правда: Срок мал – ничего не успеешь. Однако, Ты должен погибнуть достойно, как воин… И я научу. Если Ты дашь мне то, Что умеешь. Прошу Тебя лишь об одном: Покидая наш мир Иллюзорный, Вот здесь и сейчас — старика угости крепким чаем. Взбей пену, прибою подобную в чашке… Прибой исчезает… Как Ты растворится В бескрайних сверкающих Волнах… … – Учитель… Спасибо… Вы мне подарили возможность Со всем, что любил Навсегда в тишине попрощаться. И я До последней минуты О Вас помнить буду!.. Теперь Покажите, прошу, Как я должен Сражаться. – …Послушай меня… Ученик. Как отца в детстве слушал. Скажу я немного. Тебе — Даже больше Чем нужно. Мне нечему, Мастер, Тебя обучать в этом зале. Ты сердцем готов, Ну, а прочее — Глупо и скучно!.. Ты выйдешь к нему. Посмотри на него, как на пену Прибоя ли… в чашке… Катана достань Постепенно, Как ложечку с чаем, Движением точным, спокойным — Ни больше, ни меньше, Храня порошок Драгоценный. Затем поднимай меч Так, как Ты платок поднимаешь, Но выше! Как флаг Подними его Над головою. Держи рукоять, словно чашку — Легко и надёжно, Позволь через руки По телу растечься Покою… – И всё?.. – Нет. Не всё! Ты закроешь глаза… – Но, Учитель?! – Закроешь!.. И вспомнишь, Как тихо вода на углях закипает. И будешь ждать крика его. А когда крик услышишь — Ударишь!.. Погибните оба. Но честь Ты свою Не уронишь… Прими этот бой С тем же чувством, с которым Ты, Мастер, готовил Последнюю чашку Последнего Чая. И будь господином текущих мгновений. Довольно!.. Иди!.. Ты готов. Я Тебе передал Всё, что знаю. … – Сенсей!.. Вы слыхали?! Сегодня таинственный Мастер За городом, в храме, Народ поразил На дуэли!.. Известный задира рассчитывал справиться быстро, А вышло иначе!.. Да-а!.. Вы б на него посмотрели: Чужак не спешил. Он толпы шумной, будто не слышал. Глаза!.. Ни сомнений, Ни страха, Ни злости. Вот все замолчали… Он меч обнажил так степенно, Что стало понятно: Ему победить Будет просто. Но это не всё!.. Вы представьте: Свой меч поднимает — Легко, Как бумажный!.. Но сам — Хрупкий, словно ребенок!.. А стойка его И бывалых людей напугает: Он… просто стоял, И от этого было Так страшно!.. Виновник-задира уже пожалел, что ввязался. Не знал, что и делать Беспомощно переминался На слабых ногах… Вижу вдруг: Поклонился неловко, И вот уже — В пёстрой толпе Навсегда потерялся!.. Как так?! Незнакомец Не сделал ни шага!.. Стоял неподвижно, Как будто из меди отлитый. Я вышел вперёд, и… Простите… Но сам растерялся: Учитель! Глаза его были Закрыты. Сантэн (Юрий Володин)

Антистратагемы

1. Вырастить врага и бороться с ним

Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

23 июля 1968 года группа из трёх членов Народного фронта освобождения Палестины захватила на аэродроме в Афинах «Боинг-707» компании Эл Ал и заставила перелететь его в Алжир. По требованию террористов в обмен на заложников были освобождены арабские заключённые в израильских тюрьмах. Правительство Израиля сделало первую уступку. Стало очевидным, что с помощью силовых акций возможно решать проблемы.

Террористические организации, получив положительный пример и не встречая особого противодействия со стороны спецслужб своих стран, не только получили толчок к росту, но и объединили свои усилия в террористической деятельности. Западногерманские «Баадер-Майнхоф» и «Фракция Красной Армии», итальянские «Красные бригады», французская «Аксьён Дарект», испанская «ЭТА», ирландская «ИРА», палестинская «Аль Фатах» начали тесно сотрудничать и создавать систему «контратакующих» акций. Из всех европейских государств только Израиль смог оперативно прореагировать на появление международного терроризма и его рост. Остальные государства в течение достаточно долгого срока пытались не замечать проблему либо решать её мирным путём.

Именно в это время террористические организации смогли максимально организационно и финансово укрепиться, стать чужим инструментом для решения конкретных политических проблем.

В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный директор передаёт свои функции заместителю и позволяет ему принимать самостоятельные решения. Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и почувствовав себя её реальной главой, заместитель предпринимает действия по замене директора. Или создаёт дубликат фирмы, перенеся туда партнёров, технологии, поставщиков и покупателей. Точно такая же ошибка возникает в тех случаях, когда генеральный директор создаёт зависимые от себя предприятия, полагая, что он становится главой холдинга.

В российских реалиях подобные конструкции очень редко оказываются эффективными. Наиболее распространённый финал такой: зависимая компания превращается в самостоятельную единицу и мирно расходится со своим хозяином. Или ведёт войну, но всё равно уходит.

Вопросы, которые директор должен лично контролировать: право подписи платёжных документов и договоров, окончательное решение финансовых вопросов, движение финансовых и товарных потоков, размеры заработной платы и выплата премий, кадровые перестановки, окончательное решение о приёме на работу управленческих кадров, осуществление контактов с правоохранительными органами и представителями криминального мира, работа со стратегическими партнёрами.

Ключевые фигуры, которые должны пользоваться полным доверием, – главный бухгалтер и руководитель службы безопасности.

Другой ошибкой, встречающейся в практике руководителей, является ситуация, когда работник, совершивший нечестный поступок по отношению к организации, жёстко наказывается, но остаётся в её рядах. Такой работник опасен не только тем, что он может вновь навредить. Опасность состоит в другом – жёсткое наказание часто создаёт скрытого врага внутри организации. Именно такие люди будут добровольно поставлять на тебя компрометирующую информацию, сдадут тебя бандитам или будут тайно вредить другим образом.

Неудовлетворённое тщеславие и жажда мести гораздо опаснее жадности или глупости.

2. Гнилой фундамент

Значимые процессы или системообразующие элементы в собственной структуре изначально не берутся под жёсткий контроль. В дальнейшем появляется источник хронических проблем, заменить который затруднительно, поскольку он уже интегрирован в систему.

Когда создаётся сложная организационная структура или иная система, имеющая несколько звеньев, её надежность зависит от качества каждой части механизма. Если весь механизм работает чётко, но одно звено не работает или работает плохо – общий результат всегда будет неудовлетворительным. Можно иметь мощную организацию, но допустить слабину в одном вопросе – мощность и надёжность будут значительно подорваны.

В годы застоя в КГБ поступали люди двух типов. С одной стороны, те, кто был выбран на конкурсной основе из большого числа претендентов. С другой стороны – представители золотой молодёжи – дети высокопоставленных партийных и государственных чиновников. Именно вторая категория создавала организации проблемы. Когда знакомишься с историями вербовки офицеров КГБ западными службами, то понимаешь, что в действительности никакой особой хитрости в этом деле не требовалось. Требовалось одно – выявить тех, кто сам до этого созрел. Дальше проблема у вербовавшихся чекистов была в одном – как сделать так, чтобы в них поверили. Сама процедура вербовки затягивалась именно по этим причинам – создать максимально правдоподобную видимость собственного падения. В объятие спецслужбы противника.

Ошибки по типу данной стратагемы могут совершаться в различных сферах. Вот некоторые из них.

Экономия на зарплате высшему управляющему звену. Системообразующие работники или уходят, или работают в нескольких организациях одновременно.

Расстановка кадров: на ключевые позиции ставятся люди, не способные принимать решения или квалифицированно выполнять возложенные на них функции. Либо кадровый набор осуществляется по семейному, клановому признаку, протекциям. Планирование. К исполнению принимаются проекты, не имеющие защищённого бизнес-плана, не подкреплённые необходимым финансированием, организационными и кадровыми ресурсами.