Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана

Однако в разгар страстей появляется некто Владислав Кирпичёв – дядя Слава, уголовный авторитет, приближённый к Малышеву. „Благородный“ Кирпич вызволяет Дадонова из лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина (ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с „косившим“ там же Кирпичёвым). Дадонов на все условия согласился, но позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта, вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым „друзьям“ в мёртвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство заставило Дадонова обратиться всё-таки в милицию…»

Можно сыграть в игру «Хороший-плохой» и по другому сценарию. Когда существуют две конкурирующие силы, каждая из которых является центром притяжения колеблющихся групп, можно скомпрометировать конкурента и на его «плохом» фоне стать «хорошим».

В разгар холодной войны перед спецслужбами СССР была поставлена задача компрометации основного противника перед странами третьего мира. Наиболее известными акциями в этом направлении стала попытка возложить вину за появление СПИД на американские лаборатории бактериологического оружия. В 1983 году просоветская индийская газета «Петриот» опубликовала статью о том, что вирус создан в лабораториях форта Детрик штата Мэрилэнд. Затем соответствующая информация была «подтверждена» восточно-германским биофизиком русского происхождения Якобом Сегалом. Оформившись в наукоподобную гипотезу, информация о происхождении СПИДа стала жить своей жизнью. До 1990 года эта тема раскручивалась западными СМИ, писались статьи, снимались документальные фильмы.

В 1987 году была запущена утка о том, что американцы якобы используют для пересадки органы детей из стран Латинской Америки. Эту информацию также подхватила пресса и общественные организации. Так Свидетели Иеговы распространили статью о трансплантации детских органов тиражом в 11 миллионов экземпляров на 54 языках.

В 1990 году мир облетела информация о том, что в США создано этническое оружие, которое якобы убивает только цветных. Примечание автора: мне не известно, насколько версия о причастности лабораторий США к созданию СПИДа верна или лжива.

Источником данной информации послужила книга американца Кристофера Эндрю и советского перебежчика, бывшего работника КГБ Олега Гордиевского. Вполне может быть, что США не имеет к этому никакого отношения, но возможно также, что данная проблема освещена американским автором и Гордиевским тенденциозно и таким образом все гипотезы, и верные, и ложные, сваливаются в одну кучу и объявляются вымыслом.

53. Волшебная дудочка

Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.

Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление и всё, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами. Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в восприятии окружающего мира. Всё, что подтверждает феномен, – доминирует в восприятии мира. Всё, что не соответствует явлению и связанным с ним идеям, – отвергается, любые нейтральные факты или события воспринимаются как доказательства явления. Так Нильс (который путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех городских крыс и увлёк их за собой. Крысы ничего не слышали, кроме дудочки, и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и, не переставая играть, поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и утонули.

Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.

Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо, Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона, Программа построения коммунизма, Жилищная программа-2000 и прочие.

В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметика, ценные бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и их надо покупать. Для того чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный эффект. Стратагему активно используют торговые сети, основанные на коммивояжёрах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжёры проходят специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что обеспечивают объёмы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят в исключительные свойства предлагаемых ими товаров. Первооткрывателями рынка сетевого маркетинга в России были фирмы, распространявшие пищевую добавку – гербалайф.

54. Стратагема косвенных признаков

Для того чтобы выявить наличие какого-то процесса, не обязательно иметь прямые доказательства его существования. Процесс может быть установлен по ряду косвенных признаков. Можно долго высчитывать, какова вероятность твоего выигрыша при игре в азартные игры в казино.

Можно сделать по-другому – встать ночью на перекрестке улиц в городе Лейк-Тахо на границе штатов Невада и Калифорния. Граница проходит прямо по одной из улиц города. Если посмотреть в сторону Калифорнии, где законом запрещены азартные игры, открывается привычный провинциальный американский пейзаж – одноэтажные дома, тёмная улица. Но если взглянуть в сторону Невады, то увидишь, что от самого первого здания до горизонта возвышаются ярко-освещённые высотные дома. Везде свет, музыка, игровые залы. Работа круглосуточно. Вечный Праздник жизни. Спрашивается, а на какие деньги это всё построено? Ответ несомненен – на деньги тех, кто приехал сюда поискать счастья за игровым столом. Когда смотришь на эти небоскрёбы, эффективность выкачивания денег из кармана простого американца становится пронзительно очевидной. Не надо высчитывать вероятность выигрыша – достаточно посмотреть на целый город, построенный только на деньги проигравшихся клиентов казино.

Продолжим тему азартных игр. Перед хозяевами казино часто стоит проблема нечестного персонала. Крупье всегда может договориться со своим клиентом и проиграть ему крупную сумму денег. За всеми крупье и контролёрами не уследишь. Как быть?

Выход прост. Необходимо вести персональную статистику, из которой видно, насколько выгодна для казино работа того или иного крупье. Если в течение месяца кто-то из работников допустил несколько крупных проигрышей или его деятельность недостаточно прибыльна, возможны два варианта: установить негласную слежку и попытаться взять с поличным либо просто расторгнуть трудовые отношения. Зачастую просто увольняют и вносят имя уволенного в корпоративный чёрный список. Увольнение не только решает проблему в отношении заподозренного, но и является хорошим стимулом оставаться честными для остальных крупье.

В одном сибирском городе в 1993 году начался непонятный процесс. В течение нескольких месяцев при различных обстоятельствах были физически истреблены лидеры нескольких местных группировок.

Кому конкретно помешал тот или иной человек, было совершенно не ясно. Выдвигались различные версии происходящего, но смерти продолжались. Большинство из числа потенциальных жертв пыталось искать логику в совершённых убийствах, просчитывать возможного организатора и причины отстрела. Но было два человека – Вячеслав Николаевич и Виктор Львович, которые на основании косвенных данных пришли к выводу, что происходящее не является ни местью, ни разборками с конкретными лидерами. Вероятнее всего, кто-то поставил задачу полностью истребить местных авторитетов и планомерно её выполняет.

Был выбран следующий алгоритм действий. В один день оба человека: Виктор и Вячеслав исчезли из города. О том, где они находятся, как и о самом факте запланированного исчезновения, знал очень ограниченный круг лиц. Об этом не знали ни партнёры, ни коллеги. Все незавершённые сделки остались висящими в воздухе, намеченные встречи были сорваны, планы разрушены. Рядовые члены команд стали по-настоящему разыскивать своих «пропавших» друзей.

Через несколько недель все знали, что оба исчезнувших человека погибли в результате криминальных разборок. Соответствующее сообщение прошло по линии УВД. В дальнейшее «воскрешение» Виктора и Вячеслава многие долго не верили. По прошествии лет оказалось, что те люди, которые должны были отработать заказ по Виктору и Вячеславу, изучив обстоятельства их исчезновения, на основании косвенных свидетельств поверили в «смерть» и отказались от дальнейшей охоты. Остальные авторитетные люди города не верили в косвенные признаки, они хотели выяснения конкретных вещей: кто, зачем и почему организовал убийства. Абсолютному большинству из них это стоило жизни. На местном кладбище появилась целая аллея.

Русский агент в ЦРУ Олдрич Эймс не был пойман на контакте с представителем разведки противника. Его встречи с сотрудниками КГБ носили открытый характер, поскольку по долгу службы Эймс должен был иметь контакты с сотрудниками советских организаций для возможной вербовки. Но в России исчезали американские агенты, и становилось очевидным наличие в ЦРУ «крота» – высокопоставленного офицера, работающего на разведку противника.

Был определён круг лиц, имевших доступ к сведениям о разоблачённой агентуре, и начата проверка их финансового состояния. Скоро было выяснено, что Эймс, имея среднегодовой заработок в размере 50 тысяч долларов, ежемесячно тратит около 30 тысяч. На его счетах в банках находится около полутора миллиона долларов. Был сделан анализ поступления денег на счета, оказалось, что выплаты всегда следовали непосредственно после встреч Эймса с руководителями советских ведомств. Тем не менее, взять Эймса с поличным не смогли. А для того чтобы выявить его несоразмерно большие доходы, не надо было проводить анализ банковских счетов. За последние пять лет своей работы Эймс сменил три «ягуара». В США общеизвестна стоимость автомобиля «ягуар» – она превышает размер годового жалования руководителя ранга Эймса. Эймс постоянно ездил на своем «ягуаре» на работу и ставил его на стоянке ЦРУ.

Если скромный российский государственный служащий имеет коттедж и ездит на «мерседесе», не имея тестя-миллионера, то всем очевидно, что он – взяточник. Оказывается – не всем. В действительности российские чиновники нисколько не сообразительнее своих американских коллег. Им тоже невдомёк, что иметь шикарные машины, квартиры и коттеджи при заработной плате государственного чиновника – признак нечестной жизни. Поэтому пока по высшему повелению не прозвучит команда сверить доходы и расходы государственных служащих – всё будет оставаться на своих местах. И коттеджи, и «мерседесы», и чиновники. А даже если и прозвучит – неизвестно, что будет. Поскольку и сами проверяющие живут неплохо и личные блага терять не собираются.

Стратагема может быть использована и для обмана.

В этом случае создаются косвенные признаки, которые опровергают действительность.

В XII веке в Японии знаменитый полководец Ёсицунэ, обеспечивший победу клана Минамото над кланом Тайра, поссорился со своим старшим братом Ёритомо и был вынужден скрываться.

Ёритомо выставил на дорогах заставы и засады, он знал, что Ёсицунэ пытается скрыться, переодевшись монахом. На одном из постов Ёсицунэ чуть было не был разоблачён. Заметив реакцию солдат по отношению к подозрительному монаху, сопровождающий Ёсицунэ легендарный воин Бэнкэй ударил его посохом и велел поторапливаться. Этот жест устранил подозрения. Солдаты не могли представить себе, чтобы кто-то мог безнаказанно ударить высокопоставленного самурая.

В 201 году до Р. Х. во время войны римлян с карфагенянами и их союзником нумидийским царем Сифаксом стороны решили провести переговоры посредством взаимного обмена посольствами. В составе римского посольства, которое было направлено в лагерь Сифакса, находился переодетый в раба центурион Статорий, задачей которого была разведка в лагере противника. Но действовал он недостаточно осторожно и попал под подозрение. Спас его один из руководителей посольства Гай Лелий, который на глазах вражеских солдат побил «раба» Статория палкой. Подозрения об истинном статусе мнимого раба были устранены. Получив подробную информацию о состоянии войск противника, римляне предприняли штурм нумидийского лагеря и захватили его.

55. Эффект собственной исключительности

Стратагема, в соответствии с которой заинтересованное лицо формирует у определённого лица (группы лиц) устойчивое представление о том, что оно относится к особо привилегированной группе, имеет особые личные гарантии своего положения и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом. Затем эта уверенность используется для манипуляции «особо приближённым» или «особо ценным» человеком.

Десять лет в США действовала Корпорация убийц. Её рядовые члены участвовали в акциях по устранению и чужих, и своих кадров. В том числе точно таких же курков, как они сами. Но большинство исполнителей было свято уверено в том, что вот именно они за свои великие заслуги перед корпорацией никогда не будут поставлены на общий конвейер.

В СССР в 30-е годы были уничтожены старые партийные кадры, а затем несколько поколений следователей и оперативных работников НКВД. Казалось бы, именно эти люди, имея непосредственное отношение к массовым репрессиям, а затем к уничтожению своих коллег по партии и органам, зная о том, что большинство дел о врагах народа и многочисленных иностранных шпионах – липа, должны были бы примерить на себя судьбу своих предшественников. Но в большинстве случаев этого не происходило. Коммунисты и чекисты умирали с криками «Да здравствует товарищ Сталин!», отказываясь понимать, что их смерть является не следствием ошибки, а частью спланированной государственной политики.

Стратагема успешно используется в тех случаях, когда необходимо с наименьшими затратами заставить людей отказаться от своих естественных прав, например права на жизнь. Формируются подразделения смертников (десантников, диверсантов, террористов). Смерть объявляется делом чести и высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своём особом статусе, он гордится им. В лучшем случае ему даётся возможность погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем – его кидают под гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной бездарности.

В некоторых случаях никого ни в чём убеждать не надо. Некоторые граждане сами себе присваивают статус исключительности. Существуют стандартные ситуации, когда человек, дорвавшийся до власти, очень скоро начинает верить в собственную исключительность. Как следствие, появляется уверенность в собственной вседозволенности и безнаказанности. Общие правила поведения рассматриваются как формальности, которыми можно пренебрегать, теряется чувство реальности и опасности. Стандартный финал подобного развития событий – полный крах через некоторый промежуток времени.

В 1647 году великий князь Алексей Михайлович женился на старшей дочери Ильи Даниловича Милославского. Милославский был дворянином средней знатности, который, вдруг, стал царским тестем. Многочисленные родственники Милославского ринулись во власть.

Обратимся к независимому иностранному источнику. Адам Олеарий, библиотекарь и придворный математик герцога Шлезвинга Голштинского, описывает развитие событий таким образом: «Так как родственники Милославского успели наголодаться, то они оказались очень жадными, очень скупыми и прожорливыми. Особенно отличался один из них, по имени Левонтий Степанович Плещеев, назначенный верховным судьею Земского двора. Он обирал простонародье и драл с него паче всякой меры; подарками нельзя было насытить его. Когда тяжущиеся стороны являлись к нему в канцелярию, он выматывал у них даже мозг из костей, так что и та и другая стороны становились нищими. Он нанимал негодяев для того, чтобы они ложно доносили на честных людей, имевших некоторые достатки, и обвиняли их; обвинения возводились то в кражах, то в убийствах и других злодеяниях. После этого бедных людей заключали в тюрьмы, обходились с ними тиранически и держали так несколько месяцев, доводя почти до отчаяния. Тем временем безбожные слуги его должны были войти в переговоры с друзьями арестованных и под секретом давать им мудрые советы, как им вновь выбраться на свободу. Через подобных воровских помощников он торговался относительно того, сколько они должны были дать ему. Сам же он не удостаивал приёма никого ни из обвиненных, ни из друзей их».

6 июля 1648 года во время церковного праздника народ около Сретенского монастыря обратился к царю с жалобой на Плещеева. Царь обещал разобраться, публика успокоилась. Но после отъезда царя бояре, расположенные к Плещееву, начали бить просителей кнутами и топтать лошадьми. Народ схватил камни, другие подручные предметы и напал на бояр. Бояре не выдержали и бежали в сторону Кремля. В Москве возник бунт, начались грабежи и пожары. Главное требование восставших состояло в казни Плещеева. Плещеев был выдан палачу, предполагалось казнить его на лобном месте. Но народ отбил Плещеева и забил дубинами до смерти.