Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана

Стратагема непрерывного штурма активно применяется при проведении предвыборной борьбы в отношении самого конкурирующего кандидата, его окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и немыслимых ситуаций и возможностей. Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.

Иногда в жизни возникают ситуации, при которых промедление обозначает поражение или наступление неисправимых последствий. В таких случаях «непрерывность» определённой последовательности является обязательным условием успешного завершения процесса.

В 1992 году плановая система хозяйствования России давала сбои, рыночной экономики ещё не возникло, и во многих отдалённых от центра городах ощущался недостаток мануфактуры и продовольствия.

Так, например, в Норильске практически отсутствовали сыр, колбасные изделия и свежее мясо (не считая оленины, которая всем изрядно надоела). Один инициативный житель Норильска, Калиниченко Дмитрий Геннадьевич, решил помочь норильчанам с продовольствием, а заодно и заработать некоторое количество денег. В Москве нашёлся поставщик, который был готов по приемлемым ценам поставить по 10 тонн эдамского сыра и импортной свинины в брикетах. Военно-воздушные силы без проблем предоставляли в качестве транспортировочного средства стратегический бомбардировщик, а общепит готов был всё принять и оплатить по достаточно высокой цене в Норильске. Вскоре нашёлся банк, который выдал кредит для осуществления операции. Деньги выделили, товар проплатили, вывезли в аэропорт, погрузили в ТУ-95, самолёт взлетел и взял курс на Норильск. Но непосредственно при подлёте к аэропорту ему неожиданно отказали в посадке, сославшись на то, что данный тип самолётов не может быть принят на существующей полосе.

Военные лётчики народ дисциплинированный, самолёт развернулся в воздухе и очень скоро опять оказался на московском аэродроме. Мясо и сыр выгрузили на взлётную полосу, бомбардировщик улетел на военную базу. Стоял август, температура воздуха в тени составляла 27 градусов, день был пятница около 19 часов. Что делать? Через пару часов все 20 тонн разморозятся и потекут. Складов нет, денег нет, выхода нет. К военным предъявлять претензии бесполезно. Отойти от груза нельзя – сразу начинают воровать. Решать вопросы не с кем – впереди два дня выходных. Выход нашли. Продукты укрыли чехлами от самолётов, затем подкатили машину пожаротушения, которая имела агрегат с жидким азотом, позволяющий создавать охлаждение до –70 градусов Цельсия. Продукты заморозили и время от времени проводили «доморозку». Охрану организовали. Но самолёт смогли найти только в среду. Всё это время продукция под чехлами пролежала в замороженном виде рядом со взлётной полосой под круглосуточной охраной.

В четверг самолёт, на этот раз военные дали транспортный ТУ-154, совершил посадку в Норильске. Возникла новая проблема. Общепит знал историю с выгрузкой товара на взлётной полосе, посчитал, что в такой ситуации товар было невозможно сохранить, и отказался от его приобретения. Хозяева коммерческих складов, увидев, что поставщики попали в безвыходное положение, заломили цены, делавшие всю операцию бессмысленной. В Норильске тоже лето, а машины с жидким азотом нет. Снова возникла явная угроза порчи товара. Выход опять нашли – груз разместили в Институте Крайнего Севера.

Мясо достаточно быстро разобрали рестораны, но сыр в таком количестве брать отказались. Самостоятельно продать сыр было нельзя – нужны продавцы с санитарными книжками, весы, кассы и пр. Тогда в Горторге был заключён договор об аренде в каждом из шести лучших магазинов города по одному квадратному метру торговой площади. После этого в магазин приходил Калиниченко и просил помощи в продаже сыра населению с помощью местного коллектива продавцов. Условия: хозяин сыра получает оговорённую сумму, всё, что выше – остаётся персоналу. Директор прикидывал собственную выгоду и почти соглашался. «Почти» – потому что он распоряжался персоналом, но не распоряжался торговыми площадями. Тогда ему предъявляли договор аренды одного квадратного метра площади и стороны приходили к окончательному согласию. Во всех арендованных магазинах поставили отдельные столики с весами для продажи сыра и торговля началась. Весь сыр ушёл за два дня.

Вот так, несмотря на серию тупиковых ситуаций, операция без потерь была проведена до завершения.

49. Обсуждение частностей при недоказанной истине

Делается ссылка на весьма спорное или ложное событие (утверждение, факт), при этом способ подачи информации строится так, что событие рассматривается как достоверное, общеизвестное, истинное, при этом обсуждаются или вскользь упоминаются его якобы имеющие место конкретные детали (особенности, пикантности).

Один из вариантов – для компрометации лица информация поставляется таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не обсуждается, ненавязчиво обсуждаются частности.

Например, надо скомпрометировать невинную девушку. Можно сказать кому-то прямо: твоя знакомая Маша Иванова – проститутка. Но это будет малоэффективно. Более эффективно сработает вариант, когда объект случайно услышит разговор, из которого будет следовать, что его знакомый вчера был в бане, а потом вызвали девочек из эскорт-услуг. Опять пришла эта самая проститутка Маша Иванова с родинкой под левой грудью. Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в бассейне.

Стратагема активно используется в политике и воспитании.

Можно вспомнить, как советские дети писали сочинения на тему типа: «Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?», «За что я люблю дедушку Ленина?», «Почему капиталисты притесняют своих рабочих и ненавидят Родину Октября?», «Какие качества коммунистов больше всего любят в народе?»

Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются ссылки на сообщения или слухи о том, что политик получил, например, гражданство Израиля. Затем описывается, сколько это стоит, зачем это надо, кто из преступников поступил точно так же. Выдвигаются версии – откуда столько денег, чего боится политик и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину. У читателя возникает полная уверенность в том, что политик – еврей, наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной аэродром, а его попытки прийти во власть связаны с депутатской неприкосновенностью и желанием ещё больше запустить грязную лапу в государственный кошелёк.

Возможен другой вариант использования частностей.

Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она известна. Ненавязчиво обсуждаются некоторые детали, частности, особенности.

Из романа Вайнеров «Место встречи изменить нельзя[2]»:

«– Скажи-ка, Сапрыкин, ты как думаешь, Фокс в законе или приблатнённый? – спросил Жеглов так, будто после десяти встреч с Фоксом вопрос этот для себя решить не мог и вот теперь надумал посоветоваться с таким опытным человеком, как Кирпич.

– Даже не знаю, как тебе сказать. По замашкам он вроде фрайера, но он не фрайер, это я точно знаю. Ему человека подколоть – как тебе высморкаться. Нет, он у нас в авторитете, – покачал длинной квадратной головой Сапрыкин.

– А не мог Фокс окраску сменить? – задумчиво предположил Жеглов.

– Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не упомню такого разговора. Он на хазах почти не бывает – в одиночку, как хороший матёрый волчище работает. Появится иногда, товар сбросит – только его и видели…»

50. Стратагема неопределённой угрозы

Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным приёмом. Предупреждён – значит вооружён. Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна. Для этого она должна отвечать некоторым признакам. Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном произведении Средневековья – «Молот ведьм». Угроза должна отвечать требованиям неопределённости и предрешённости.

Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и конкретный характер будущих проблем или невзгод. «Ты заболеешь и умрёшь через три дня!» – такая угроза сделана технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не произойдёт, авторитет ведьмы упадёт, и её никто уже не будет бояться. Правильно было построить следующую конструкцию: «Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть здоровым не так уж и долго». Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена как констатация факта.

Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно, умрёт. Ведь ведьма всё знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание воспринимается как признак наступающей болезни. Страх и тревожность всё время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.

Аналогичным путём может быть построена угроза в ходе конфликта между обычными людьми или организациями. Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению конкретного ущерба и они не выполнены – авторитет падает. Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности, предпринимать судорожные меры безопасности и истощает его нервы и ресурсы, – она эффективна.

В жизни бывают случаи, когда ситуация оказывается сильнее тебя. Ты теряешь власть, ресурсы, терпишь поражение в конфликте. Но до тех пор, пока твой дух не сломлен, твой противник тебя не победил, и он это осознаёт. Борьба переходит в пассивное русло. Противник осознаёт угрозу, но не контролирует ситуацию. Его временный успех ещё больше возбуждает страх перед возможной местью. Зная силу твоего духа, он будет ждать ответных действий и может оказаться в очень сложном положении, как раз из-за того, что позволил себе победу в одном из промежуточных раундов.

В одном сибирском городе произошёл конфликт между «хозяйскими» и некоторыми вступившими с ними в союз работниками правоохранительных органов, с одной стороны, и человеком, которого звали Арсентьев Александр Викторович – с другой. После нескольких инцидентов Александр был вынужден покинуть город на несколько лет. Затем всё встало на свои места, проблемы были урегулированы, претензии сняты. Самое время мириться. Оказалось – особо не с кем. Большая часть недругов отошла в мир иной, причём «естественным» путём, или превратилась в инвалидов. Все предшествующие годы их изнутри съедал страх. Они помнили свои грехи, они знали, что их не простят, и в неизвестности ждали исхода.

51. Решение уже принято (город – обречён)

Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтверждён неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников. Стратагема может использоваться для демонстрации «очевидных» и «бесспорных» свидетельств того, что исход некой ситуации предрешён.

Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все остальные выработали коллективное решение, к которому он – единственный – присоединяется. На самом деле ими манипулирует тот, кто осуществляет контакты и готовит проекты решений.

Подобное может происходить при создании общественных организаций или политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых решений, состав органов управления и контроля.

Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую или иную состоятельность каких-либо проектов.

Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.

Совершён грабёж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят – дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам будить людей? Милиция уходит.

Когда соображает, что её обманули, уже поздно. Данный пример – это реальный случай из практики.

Монголо-татары при осаде городов использовали такой приём. Ночью в лагере, разбитом вокруг осаждённого города, разводились костры. При этом запрещалось находиться у костра более чем двум воинам. Осаждённые с крепостных стен видели в ночи буквально море огней (для справки – ночью в степи даже спичка видна за семь километров). Предполагалось, что возле каждого костра сидит группа воинов, ведь именно так поступают нормальные люди – одного костра обычно хватает для многих. Даже примерные расчёты монгольского войска, проведённые на основании подсчёта количества костров, показывали, что рать кочевников неисчислима, а надежды осаждённых на победу ничтожны.

52. Хороший – плохой

Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.

Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов поведения ему навязывают два. Один вариант – очень плохой, его предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант – менее плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам бежит под более гуманную бандитскую крышу.

В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса «Бандитская Россия»:

«В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам Дадонова, на него наехали „дагестанцы“ с требованием поставлять пиво именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями выяснил, что единственный, кто может защитить его от страшных и ужасных „дагестанцев“, – это господин Малышев. Малышев якобы взялся „помочь“ – за процент от сделок с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: „дагестанцы“ наезжают на Дадонова за „предательство“. Горцы выкрадывают Дадонова, вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу раскалённые щипцы для завивки волос.