Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана

Очень подробно технология данной стратагемы была описана в Китае в XI веке до н. э. в знаменитом труде «Шесть секретных учений Тайгуна».

В приведённом ниже отрывке Тайгун дает советы представителю династии Чжоу о способах ослабления основного конкурента – династии Шан «гражданским», то есть не военным путём. Кстати, династия Чжоу смогла, в конце концов, одолеть Шань, которая изначально была более сильной и удерживала лидерство в течение шести столетий.

«Существует 12 правил гражданского наступления.

Первое, будь в согласии с теми, к кому он благоволит, чтобы приспособиться к его желаниям. Со временем он станет высокомерным и обязательно совершит что-нибудь порочное. Если можно будет использовать это, определённо сможешь устранить его.

Второе, познакомься с теми, кого он любит, чтобы сломать его устрашающую силу. Если люди имеют две различные наклонности, их преданность разрушается. Когда в окружении более нет преданных министров, государственные алтари неизбежно окажутся в опасности.

Третье, тайно подкупай его помощников, сближаясь с ними. Хотя телом они будут находиться при дворе, их мысли будут отдаляться от двора. Государство определённо понесёт ущерб.

Четвёртое, потворствуй ему в его распущенности и потакай музыкой, дабы ослабить его волю. Поднеси ему богатые дары из жемчуга и яшмы, доставь ему красивых женщин. Говори почтительно, слушай с уважением, следуй его приказам и соглашайся с ним во всём. Он никогда не догадается, что ты против него. Тогда наша хитрость удастся.

Пятое, обращайся с его чиновниками очень великодушно, но уменьши дары [их правителю]. Задерживай его посланцев; не слушай их. Когда, наконец, он пришлёт других людей, будь с ними искренен, простодушен и доверителен. Правитель подумает, что ты с ним примирился. Если обращаться [с прежними преданными чиновниками] великодушно, против его государства можно будет плести заговоры.

Шестое, сговаривайся с его любимыми министрами, но для виду держи его менее любимых чиновников на расстоянии. Талантливые люди будут под внешним влиянием, когда враги вторгнутся на его землю. Немногие государства выживали в таком положении.

Седьмое, если хочешь привязать его к себе, необходимо предложить щедрые дары. Если хочешь приобрести его помощников, преданных людей и любимцев, необходимо тайно показать им выгоду, которую они приобретут, если пойдут на сговор. Сделай так, чтобы они пренебрегали своими обязанностями, тогда их приготовления будут тщетны.

Восьмое, богато одари его и замышляй вместе с ним. Если замыслы будут успешными и он получит выгоду, то благодаря этому он поверит тебе. Это называется «быть в тесном взаимопонимании». В итоге мы обязательно его используем. Если кто-то управляет государством, но при этом сам управляем, его государство неизбежно потерпит поражение.

Девятое, восхищайся им. Не делай ничего, что неудобно ему. Изобрази соответствующее уважение к великой власти, и твоему уважению будут доверять. Преувеличивай его достоинства. Будь первым, кто с почтением возносит его, смиренно провозглашает его Совершенномудрым. Тогда в его государстве будут великие потери!

Десятое, будь смиренным, и тогда он будет доверять тебе, тем самым узнаешь об истинном положении вещей. Принимай его взгляды и откликайся на его действия, как будто бы вы близнецы. Когда узнаешь всё, незаметно прибери к рукам [его власть]. Когда наступит срок, то покажется, будто само Небо уничтожило его.

Одиннадцатое, прегради ему доступ к Дао тайными средствами. Среди подчинённых нет никого, кто не ценил бы знатность и благосостояние и не ненавидел бы опасность и несчастья. Тайно проявляй уважение к ним и постепенно подноси дорогие подарки, дабы собрать вокруг себя выдающихся людей. Накапливай свои запасы до тех пор, пока они не станут значительными, но показывай, как будто их недостаточно. Скрыто собери мудрых воинов и доверь им составление великой стратегии. Привлеки мужественных и наращивай их духовные силы. Даже если они богаты и в почёте более чем достаточно, увеличивай их богатство. Когда твой союз полностью установлен, [ты достиг цели], называемой „преграждение доступа“. Если кто-либо владеет государством, но ему преграждён доступ, как он может считаться владеющим государством?

Двенадцатое, поддерживай его беспутных чиновников, чтобы смутить его. Преподноси красивых женщин и услаждай музыкой, чтобы одурманить его. Посылай ему огромных собак и красивых лошадей, чтобы утомить его. Время от времени позволяй ему показывать большую власть, чтобы его самонадеянность возросла ещё больше. Затем посмотри на знаки Неба, и сплачивай против него всю Поднебесную.

Когда эти 12 правил используются сполна, они становятся боевым оружием. Теперь, когда „смотришь на Небо наверху и изучаешь Землю внизу“ и знамения благоприятны, нападай на него».

Вернёмся в Россию.

Как должны выглядеть «нормальные» отношения между преступниками и правоохранительными органами? Странный вопрос. Преступники совершают преступления, органы ловят преступников. В действительности не всё совсем так. Продвинутые организованные преступники имеют контакты с органами, и те их не только не ловят, но и защищают.

Почему работники милиции могут иметь деловые отношения с представителями преступного мира? Может быть, их шантажировали или запугали? Нет. Просто их моральные качества были постепенно размыты. Сделав первый незначительный шаг и незначительно преступив закон и служебный долг, они затем делали второй, третий и так далее, пошло, поехало. Преступники, находящиеся в местах лишения свободы, имеют многократно проверенные методики нахождения общего языка с администрацией лагерей. Что эффективнее – брать штурмом районный отдел милиции или подарить его начальнику на день рождения легковой автомобиль?

20. Ловить рыбу в мутной воде

Воспользоваться противоречиями в лагере врага, извлечь преимущества из его слабости и отсутствия постоянства. Для того чтобы ослабить войско врага, надо лишить его единства, сплочённости, управляемости. Эта задача может быть решена с помощью различных инструментов. С древнейших времен противники использовали приёмы психологической войны. В войске неприятеля распространялись панические слухи, слухи, компрометирующие руководство или их способы ведения войны. Широкое распространение имели разного рода подмётные грамоты, лжепророчества, ссылки на потусторонние силы. Стандартным инструментом является разжигание противоречий между кланами, группировками, национальными группами.

Соединённые Штаты Америки, Гражданская война Севера и Юга 1861–1865 годов. Экономика Юга во многом основана на рабском труде негров. Президент США Авраам Линкольн принимает закон, согласно которому рабство в США отменяется с 1 января 1863 года. Негры подымают голову, южане получают дополнительные проблемы, кроме войны с северянами надо усмирять собственных рабов.

В политике разжигание разногласий между политическими группировками и их лидерами широко используется для распыления сил противника. Невозможность иметь одного кандидата, объединить усилия нескольких политических сил в одном направлении становится губительным как для декларируемых целей, так и для самих политических сил.

Стратагема часто используется неэффективно, либо вызывает обратный эффект. Это происходит в тех случаях, когда заинтересованная сторона пытается грубыми прямолинейными способами компрометировать лидера, пользующегося авторитетом. Именно так произошло в ходе борьбы руководства СССР против опального коммунистического лидера Бориса Николаевича Ельцина.

Была поставлена задача – лишить Ельцина поддержки команды, возможных союзников и широких масс. Предпосылки для успешного проведения такой работы были. Ельцин – представитель партийной номенклатуры, на нём лежит общий грех партии за ошибки, он неравнодушен к спиртному. Все неуклюжие и прямолинейные попытки скомпрометировать Ельцина только повышали его рейтинг. А ведь были проверенные варианты усмирения. Например, сделать Ельцина министром сельского хозяйства. Или привлечь профессионалов из советских спецслужб. Но получилось всё наоборот. Именно Ельцин вышел победителем из конфликта, воспользовавшись непостоянством и неразберихой в аппарате Горбачёва, а главное – отсутствием у Горбачёва достаточных бойцовских качеств.

21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу

Каждое сообщество людей (семья, племя, полк, фирма, государство, нация) имеет вождей, идеи и символы. До тех пор, пока жива высокая Идея, лучшие представители общества будут приносить себя ей в жертву.

Именно лидер является главным выразителем Идеи, её живым подтверждением. До тех пор, пока вожди способны вести группу вперёд, пока не утрачены символы, группа представляет собой единое целое, которое может жить и бороться.

Руководитель, лидер обязан всегда иметь бодрый, уверенный вид. Именно он придаёт стабильность всей команде, связывает людей в организацию, а отдельные процессы в систему. Если руководитель потерял веру в собственные силы, впал в депрессию или в панику, его состояние незамедлительно будет передано его окружению, что может вызвать катастрофические последствия. Независимо от истинного положения, руководитель обязан всегда своим видом, интонациями, поведением внушать подчинённым чувство уверенности и веры в победу.

Москва, Красная площадь, 7 ноября 1941 года. Традиционный парад, посвящённый 24-й годовщине Октябрьской революции. Немецкие войска стоят в нескольких километрах от столицы, существует реальная опасность налёта немецкой авиации, но парад всё равно состоялся.

Но и противник Советского Союза – фашистская Германия – билась до последних возможностей. Когда обычные способы ведения войны были исчерпаны, возникла доктрина тотальной войны. Несмотря на обречённость, гарнизон Берлина оказывал Советской Армии жёсткое и упорное сопротивление. В обоих случаях не последнюю роль сыграли фигуры национальных лидеров. В ходе Сталинградской битвы массовая сдача в плен военнослужащих Шестой немецкой армии началась после того, как фельдмаршал Паулюс попал в плен и отдал своим войскам соответствующий приказ.

Добровольная сдача в плен солдат японской армии в 1945 году стала возможной только после капитуляции Японии и соответствующего приказа собственных лидеров. Но на некоторых островах японские войска не имели связи со своим командованием и продолжали оказывать яростное сопротивление, не веря в капитуляцию своей страны.

Февральская, а затем Октябрьская революции в России стали возможными как раз в результате того, что конкретные лица из дома Романовых не нашли в себе сил продолжать борьбу и практически капитулировали лично. Их личная капитуляция стала причиной трагедии национального масштаба.

Данная стратагема может использоваться в нескольких плоскостях – как необходимость поддержания лидером собственного лица, так и как возможность воздействия на враждебную группировку путём морального давления на её вождя, верхушку, дискредитацию и компрометацию идей, составляющих основу сплочённости группы.

22. Закрыть дверь и поймать вора

Если к тебе в дом залез вор – запри все двери и поймай его. Лиши вора путей отхода, имея выход, вор не сдастся, а будет биться до смерти.

Если есть возможность превосходящими силами полностью уничтожить противника, сделай это быстро и решительно. Окружи противника, лиши его надежд на спасение и иллюзий, создай безысходное положение.

Если на месте противника не враг, а твой должник и он готов начать расплачиваться – не надо ждать, когда он соберёт всю сумму, бери то, что у него есть сейчас.

Если твой оппонент сдался и готов подписать необходимые тебе бумаги, отдать документы или ценности, сделай это немедленно. Не надо требовать, чтобы документы были аккуратно переплетены, а на подписании акта капитуляции присутствовали пресса и телевидение.

20 мая 1941 года началась немецкая воздушно-десантная операция по захвату Крита.

В первый день немцы десантировали на остров около 10 тысяч человек. К вечеру в живых осталось 70 % парашютистов. У нападавших были на исходе боеприпасы, значительное число солдат было ранено.

Если бы командование союзников в соответствии с настоящей стратагемой в ночь на 21 мая провело наступательные действия, десант был бы уничтожен полностью. Для интенсивного боя у него просто не оставалось патронов, новые поступления могли быть доставлены только по воздуху на следующее утро. Но командование союзных войск проявило нерешительность, имея шестикратное превосходство в живой силе и подавляющее превосходство по видам вооружения. На другой день яростные атаки немцев, получивших подкрепление и боеприпасы, были возобновлены.

Через неделю с небольшим Крит был взят под контроль немецкими и итальянскими войсками, общие потери союзников составили около 18 тысяч человек.

Во Вьетнаме стратагема «Закрыть дверь и поймать вора» использовалась с успехом неоднократно.

20 ноября 1953 года французские парашютисты захватили старый японский аэродром, расположенный в долине Дьен Бьен Фу (Глиняных кувшинов). В центре вражеской территории был создан укреплённый лагерь, состоящий из нескольких укреплённых фортов.

Французы собирались устроить здесь свою опорную базу, полагая, что противник не сможет эффективно бороться с укреплёнными позициями, не имея тяжёлого вооружения. Но они недооценили вьетнамцев. К весне многотысячная масса носильщиков на своих плечах сквозь джунгли доставила к базе 200 орудий, командующий вьетнамскими войсками генерал Во Нгуен Зиапа привёл для участия в штурме четыре регулярные дивизии.

13 ноября 1954 года вьетнамцы открыли огонь и восемь недель вели его непрерывно. Было разрушено лётное поле, что сделало невозможным посадку и взлёт самолётов. Почти половина имеющейся у французов авиации – 169 самолётов – были сбиты или повреждены вьетнамской зенитной артиллерией. Становилось ясно, что база и её защитники обречены. Но французское командование упорствовало. Бои продолжались, в лагерь высадился дополнительный батальон парашютистов.

7 мая массированные атаки сломили сопротивление защитников. Из 15-тысячного гарнизона четыре тысячи были убиты в ходе обстрелов и штурма, 11 тысяч попали в плен. Вьетнамцы расстреляли всех попавших в плен соотечественников. Французские пленные сотнями умирали от ран, болезней, голода. Остались в живых и вернулись во Францию около четырёх тысяч человек.

В заключение подчеркнём, что базу защищали элитные войска.

23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего

Данная стратагема очень ярко отражает идеологическую основу всех 36 китайских стратагем.

Основная идея такова: «Все – враги». Некоторые враги – явные. Это те, с кем ты будешь воевать в ближайшее время. Воевать надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы. Некоторые враги – тайные. Это те, которые в ближайшее время не будут вести с тобой открытую борьбу.