Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта

Александр Товстоног

Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта работы

Для кого написана эта книга

• Для молодых людей, которые еще получают образование и серьезно задумываются о своем будущем

• Для вчерашних студентов, ищущих достойную работу

• Для тех, у кого уже есть работа, но они мечтают о чем-то более значительном

• Для тех, кто все-таки решился найти дело своей жизни

• Для родителей, которые хотят помочь своим детям найти хорошую работу

• Для «постоянных искателей», которые стремятся найти в работе что-то новое и пока им неизвестное

• Для всех, кто решил попробовать себя в новой сфере, но не имеет в ней достаточного опыта

• И, конечно же, для работодателей всех рангов, постоянно ищущих для своих компаний новые таланты, руки и мозги

12 весомых причин прочитать эту книгу

1. Чтобы правильно проводить самоанализ своих желаний и возможностей

2. Для осознанной и четкой расстановки целей и приоритетов при поиске работы

3. Чтобы знать, где искать своего «идеального» работодателя

4. Для понимания, что нужно учитывать при выборе работодателя

5. Чтобы правильно подготовить и организовать процесс поиска работы

6. Для четкого понимания потребностей будущего работодателя

7. Чтобы правильно составить и разослать идеальное резюме

8. Чтобы эффективно пройти любое собеседование

9. Для понимания, как правильно просить достойную зарплату

10. Чтобы понять, как построить свои первые и эффективные шаги на новой должности

11. Чтобы перенять реальный опыт людей, которые уже чего-то добились в жизни

12. Чтобы научиться смотреть на себя глазами работодателя

Об авторе

Меня зовут Александр Товстоног, и я являюсь коучем и бизнес-консультантом в области продаж. Я длительное время проработал ведущим инженером по летным испытаниям на АНТК «Антонов» в г. Киеве, но эта работа не приносила мне того, о чем я всегда мечтал. Мне захотелось кардинально изменить свою жизнь: добиться успеха, иметь достойную мотивацию, постоянно расти и развиваться!

Так я решил связать свою деятельность с продажами и оказался в автомобильном бизнесе. Всего за три года (с 2005 по 2008) я, бывший инженер без какого-либо опыта продаж, прошел путь от стажера до заместителя директора по продажам и маркетингу в Тойота Центр Киев Автосамит (лучший дилер Toyota в Украине 2008−2009 гг.). В 2013 г. уже возглавил Автоцентр на Борщаговке (лучший дилер KIA в Украине 2014 г.).

Как работодатель я провел более 500 собеседований, лично принял на работу более 50 сотрудников и остро ощутил актуальность поиска достойной работы. Я увидел также, как много людей хотят добиться своей заветной цели – получить работу в компании своей мечты. И задумался, почему это далеко не всем это удается?

Я понял, что мой опыт как соискателя, так и работодателя поможет тысячам людей воплотить мечту о «работе своей мечты» в жизнь и осознал, что моя миссия – помочь им в этом! Так родилась идея этой книги.

Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта работы?

Если ты твердо решил достичь своей цели и осуществить свою заветную мечту – найти и получить желаемую работу, – но еще не совсем понимаешь, как это сделать – тогда эта книга точно для тебя!

Отзывы о книге

Данная книга – это пример того, как руководитель вносит вклад в развитие людей. Кроме того, что Александр делится своим опытом, он еще объясняет, что и как влияет на его решения при отборе кандидатов. Это дает возможность тем, кто впервые ищет работу, предпринять действия, которые помогут быстрее достичь успеха.

Наталья Тиморина, директор по персоналу компании МакДональдз Украина, действительный член CIPD

Очень радует, что в последнее время в области образовательной публицистики и литературы по личностному и профессиональному росту преобладают не теоретики, а практики.

Александр Товстоног по праву может считаться одним из опытнейших авторов-практиков. За его плечами многолетний опыт в сфере подбора и подготовки команды профессионалов, организации процессов продаж, управления ресурсами, кризис-менеджмент.

Автор, безусловно, будет интересен читателям, которые хотят получить реальные инструменты и знания, которые помогут достичь желаемых результатов!

Виктор Кордилевский, коммерческий директор компании Peugeot Украина

За сравнительно небольшой, но удивительно продуктивный период работы в автобизнесе, не имея соответствующего опыта в предметной области, Александр Товстоног стремительно прошагал по карьерной лестнице от стажера до ведущего менеджера крупнейшего в стране дилерского предприятия.

Он доказал, что именно ставка на команду тщательно отобранных, качественно обученных, сплоченных и высокомотивированных сотрудников на фоне хорошо организованных и контролируемых бизнес-процессов является решающим фактором успеха в судьбе грамотного менеджера.

Виталий Дудка, начальник департамента по работе с персоналом корпорации УкрАвто

Работа твоей мечты? Работа в удовольствие? Работа, которая не надоедает, не раздражает, дает возможность реализовать себя? Почему бы и нет.

Такая работа существует; ее, во-первых, надо найти, сначала разобравшись, чего ты хочешь на самом деле, и, во-вторых, получить, произведя благоприятное впечатление на работодателя.

Об этом и много другом – в книге А. Товстонога «Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта работы». Практические советы от успешного руководителя успешного предприятия будут полезны как для новичков, так и для людей, решивших кардинально изменить профиль своей работы и попробовать себя в новых сферах.

Многолетний опыт и знания позволяют автору предложить своему читателю практические инструменты, своего рода пошаговую инструкцию (guideline), поскольку советы автора предельно конкретны и касаются всего процесса поиска и получения работы. Книга заинтересует тех, кому важна конкретика и живые примеры.

PS. Хочу поздравить Александра с выходом его первой книги и пожелать не останавливаться на достигнутом и идти к заветной цели!

Евгения Расщупкина, генеральный менеджер по продажам и логистике ПИИ «Тойота-Украина»

От автора

Приветствую тебя, дорогой читатель. Позволь сразу обращаться к тебе на ТЫ – я думаю, так нам обоим будет комфортнее в общении. Если ты держишь в руках эту книгу, значит, хотя бы раз в жизни задавал себе один из этих вопросов:

• Как найти свое любимое дело?

• Как найти хорошую работу?

• Как получить желаемую должность, если нет необходимого опыта?

• Как понять, в какую сферу идти работать?

• Где найти хорошую компанию-работодателя?

• Как получить свою первую серьезную работу?

Поиск достойного занятия в жизни, если хочешь понять свое «призвание», – один из самых главных вопросов в жизни каждого человека. И ты, я думаю, не исключение. Кто-то делает свой выбор сразу, а у кого-то на это уходит вся жизнь. Опыт большинства успешных людей показывает, что сразу найти себя довольно тяжело – сначала необходимо получить определенный жизненный опыт и понять, чего ты действительно хочешь.

В этой книге я постарался собрать все свои знания и многолетний опыт в вопросе получения желаемой работы. Здесь ты найдешь для себя полезную информацию, основанную на реальном многолетнем опыте соискателя и работодателя в одном лице.

Кроме того, я изучил опыт и рекомендации признанных профессионалов в этой области – таких, как Брайан Трейси, Стивен Кови и других признанных гуру. Я также использовал опыт моих друзей, коллег и профессионалов в своей отрасли, реальные истории из жизни которых ты также сможешь найти в этой книге.

В книге собрана не столько теория, сколько практические советы и рекомендации, опробованные лично мной, моими коллегами, друзьями и подчиненными. Применив на практике описанные здесь советы и рекомендации, ты обязательно добьешься желаемого результата. В книге найдешь также большое количество тестов и заданий, выполнение которых поможет тебе быстрее добиться своей цели.

Главное – в это верить и действовать! Ведь только ты отвечаешь за свой успех!

Ты, наверное, уже ознакомился с основной информацией об авторе этой книги в предыдущей главе. Позволь добавить несколько подробностей своей биографии.

Проработав пять с половиной лет на госпредприятии, я решил кардинально изменить свою жизнь и заняться совершенно другой деятельностью. К тому времени мне исполнилось 28 лет, а моей старшей дочке – три месяца. Мне было немного страшно, но я для себя принял решение и начал искать себя в продажах.

Через полгода я попал в компанию Тойота, не имея за спиной необходимых знаний и умений. Я пришел в отдел продаж автомобилей без:

• опыта продаж,

• знания автомобильного рынка и

• совершенно не умея водить автомобиль.

Но у меня было одно большое преимущество: я очень хотел этому научиться!

Если у тебя возникает вопрос, зачем мне нужно было писать эту книгу, отвечу следующее: за свою многолетнюю деятельность я провел большое количество собеседований и видел множество соискателей разных рангов и возрастов.

И почти всех и объединяло одно: отсутствие опыта, страх и неуверенность в своих силах. Такому соискателю всегда сложно заинтересовать работодателя. Поэтому я решил выпустить книгу, в которой дам ценные советы и поделюсь собственным жизненным опытом. Опытом, который придаст уверенности и поможет тысячам людей реализовать свою мечту и добиться поставленной цели! А дальше все будет зависеть только от твоего желания, настойчивости и трудолюбия.

Поэтому, если даже у тебя не хватает определенного опыта, знаний и навыков, но ты твердо решил приложить все усилия для поиска ЛЮБИМОГО ДЕЛА, эта книга для тебя. Просто изучи каждый ее раздел, проработай все задания, внедри полученные механизмы на практике – и результат не заставит себя долго ждать!

Если ты готов всего этого достичь – ВПЕРЕД! У тебя все получится!

Пиктограммы, с которыми ты встретишься в книге

Информация, которая необходима для достижения успеха в конкретном случае

Дельный совет, подходящий для данной ситуации

Мнение специалиста, являющегося профессионалом в данном вопросе

Конкретное задание или упражнение, необходимое для достижения конкретного результата

Реальные истории из моего личного опыта или из опыта моих друзей и коллег

Это особый раздел.

Описаны истории из жизни конкретных людей, рассказанные ими по моей просьбе, с реальными датами, названиями и практическими советами

Глава 1. Поиск работы – это продажа

Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.

Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.

Задача ПРОДАВЦА – продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ – получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.